全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

今天的嘉宾是云（yún）南石林风景管理局的副局长（zhǎng）董绍学先生（shēng），兼职Kaiyun和麦肯咨询高级顾问全（quán）铭 营销社区(469644619) 我（wǒ）们准备8点开始

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢大（dà）家，各位好！

全铭 营销社区(469644619) 

董局长好

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

董局（jú）你（nǐ）好！ 

大理旅游李发兵(44766801) 

每个景区都有（yǒu）特色（sè），看个人爱好，我们主（zhǔ）推（tuī）三（sān）塔（tǎ）和鸡足山 

大理旅游李发兵(44766801) 

董局好，小李向你问好，  

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

我们现（xiàn）在（zài）先（xiān）了解（jiě）一（yī）下董局长吧（ba）

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

李经理好！

粤（yuè）十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

刚才（cái）和同事联系好了（le），今晚就（jiù）不（bú）去人家家（jiā）访了，好好学习（xí）下"云南精品旅游线品（pǐn）牌联（lián）盟的成功经验" 

大理旅游李发兵(44766801) 

不客气，叫（jiào）我（wǒ）小李就（jiù）行 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

这种模式有很（hěn）多地方（fāng）都在弄，但是能够做好的（de）很（hěn）少（shǎo）。大家今天晚上能（néng）够坐下（xià）来听董局长分（fèn）享，肯定会受益匪（fěi）浅

《旅游世界》邵(121585539) 

各位领导（dǎo）朋友（yǒu）们晚上（shàng）好，偶来（lái）啦 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

现我贴上董局长的个人（rén）简介（jiè），供大家做（zuò）一个全面的认识（shí）

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

我（wǒ）通知（zhī）联盟成员景区的负责人尽量参加讨论。

全铭 营销社区(469644619) 

董绍学

1972年（nián）8月生（shēng）于云南（nán）陆良县，1990年--1994年就读于重庆大学系统工程系，1994年--1997年在北京从事IT技术（shù）研发（fā）销售，无（wú）所成。

1997年以云南省IT专家回家（jiā）乡参加中（zhōng）国昆明（míng）99世界园艺博览会筹备工作，本意专职博览会四大信息系统（tǒng），即世博会网站建设、世博（bó）会（huì）花卉交易系统、世博会导览系统和世博（bó）会票（piào）务系统。1998年建好（hǎo）昆明世博会票务（wù）系统，由（yóu）于大型展会票务（wù）系统无（wú）人管理，从此阴差阳错踏入旅游界，从世（shì）博会的（de）门（mén）票（piào）管（guǎn）理走（zǒu）入昆明世博园（yuán）的营销管（guǎn）理，十年青春（chūn）消耗在昆明（míng）世博（bó）园。

2002年--2004年于澳门科（kē）技大（dà）学进修MBA，MBA论文分析云南旅游及昆明世（shì）博（bó）园的发展趋（qū）势后，自认（rèn）无力（lì）改（gǎi）变昆（kūn）明世博园（yuán）的衰变。2005年开始逃离昆明世博园（yuán），

2006年适值云南石林风景名胜（shèng）区全（quán）国招聘分管（guǎn）旅游（yóu）营销的（de）副局长，幸（xìng）运以总（zǒng）成（chéng）绩第（dì）一名考入云（yún）南（nán）石林管理局任副局长至今。

2008年5月借调云南（nán）省旅游局负责（zé）《云南（nán）旅游景区的发展现（xiàn）状和问题分（fèn）析》的撰写，从此萌发成立（lì）云南精品旅游线景（jǐng）区战略联盟的设想。2008年11月成立联盟至今，兼任云南（nán）精品旅游（yóu）线景区战略联盟秘（mì）书长。

芊衣(526789703) 

董局你好!

我认识（shí）张云蕾（lěi）张局

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

各位（wèi）不好（hǎo）意思，我不太（tài）喜欢照相，仅找到（dào）我（wǒ）和孩（hái）子的一张合影（yǐng），献丑了。

乳山度假老徐(309927043) 

这个简历写（xiě）的

大理旅游李发兵(44766801)

真心希（xī）望能够向董局（jú）学点东西！ 

 

平哥（重庆）(443800739) 

不错 

《旅游（yóu）世界》邵（shào）(121585539)

欢（huān）迎大理的（de）朋（péng）友哈 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

呵呵，从照片可以（yǐ）看（kàn）出（chū）董局长不（bú）但事业（yè）有成，还有幸福美满的家（jiā）庭（tíng），很（hěn）爱小孩，有（yǒu）美丽闲（xián）淑的妻子

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

谢谢各位抬举。

 

《旅游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

董（dǒng）局把你的（de）贤内（nèi）助一（yī）起让（ràng）大家（jiā）认识（shí）一下啊

全铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社（shè）区（qū）(469644619) 

 

这些图片是（shì）云南精品旅游线品牌联盟的一些核心旅（lǚ）游资源吧

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

让人神往的（de）地方

全铭 营销社区(469644619) 

现在（zài）时间到（dào）了（le）

全铭 营销（xiāo）社区(469644619)

那我（wǒ）们以我（wǒ）们的热情请（qǐng）董局长来给（gěi）我们（men）分（fèn）享了，

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

各位好！

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

这（zhè）是本（běn）群的第（dì）84期主题研讨会，十分感谢（xiè）董局（jú）长（zhǎng）的支持，

齐磊（金佛山）(16627459) 

董（dǒng）先（xiān）生（shēng）好

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

也感谢大家的参与，期（qī）待大家积极点（diǎn）哦

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

我们的这次（cì）讨论主题是：云南精品旅游（yóu）线品牌联盟的成功经验

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

非常荣幸参（cān）加本（běn）次（cì）研讨。期待与（yǔ）大家共（gòng）同分（fèn）享旅（lǚ）游营销的（de）成就感！

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

我们先和董局长进行了一个（gè）沟通，这（zhè）次（cì）的讨论大概按照如下的思（sī）路（lù）

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

1、品牌联盟成立前的云南旅游市场状（zhuàng）况

 

2、品牌联盟成立的（de）原因

 

3、品牌联盟的战略目标及实施思路

 

4、品牌联盟运（yùn）作一年的体会 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

那么，现在有（yǒu）请董局（jú）长（zhǎng）了！

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

谢谢（xiè）！

 

郑先生(389000800) 

 

欢迎董局（jú）跟我们大家（jiā）分享云南旅游界的营销经验！ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日（rì），昆明石林、大理崇圣寺三（sān）塔、丽江玉龙（lóng）雪山三（sān）大云南旅（lǚ）游代表景区在石林召开云南（nán）省（shěng）精品（pǐn）旅游景区（qū）战略（luè）合（hé）作会议，成立了云南（nán）省（shěng）精品旅游景（jǐng）区战略合作联盟，并（bìng）签署了（le）战（zhàn）略合作协议（yì）。

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

您能介绍一（yī）下品牌联盟成立前的云（yún）南旅游市场（chǎng）状况吗

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

云（yún）南的黄金线（xiàn）路，昆、大、丽（lì）

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

2008年中国旅游（yóu）遭受了严重的冲击，金（jīn）融危机、冰冻灾（zāi）害（hài）、汶川地震及奥运会等严重影响了（le）中国旅（lǚ）游业。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

嗯，2008年（nián）是旅游行业很（hěn）艰（jiān）难的（de）一年

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云南旅游出现了大面积的滑坡，主要核心景区景点都下滑极大。石林（lín）风景名胜区历经十年（nián）的（de）增（zēng）长出（chū）现了下滑（huá）。

 

大（dà）理旅游李发（fā）兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游更是史（shǐ）无前列的寒冷 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南（nán）省（shěng）A级（jí）景（jǐng）区120家，资源丰富。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

对于2008年很多旅游同（tóng）行都有同（tóng）感（gǎn），那时候（hòu）让人看不到什么积极的（de）信息。甚至（zhì）于（yú）是现（xiàn）在的市场（chǎng）情（qíng）况都不明了

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021)

 

A级景区占全国A级景（jǐng）区总数的（de）5.08％（全国A级景（jǐng）区2362家），其中5a级景区2家（jiā），4A级景区景（jǐng）点33家、3A级景区景点17家、2A级（jí）景区景点（diǎn）63家、1A级（jí）景区景点7家。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619)

 

云（yún）南是一个旅游大（dà）省，在（zài）全（quán）国来讲（jiǎng）很多（duō）人都把云（yún）南当作必游之地

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

应该说旅游市场的危机印发了（le）我（wǒ）们深深（shēn）的思考，云南（nán）旅游营销怎么办？

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

压（yā）力下产生的对应策略

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是坐以（yǐ）待毙，还（hái）是创新思（sī）路？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

按照云南省旅游景区规划与布（bù）局，云南省旅游（yóu）景区共分为：滇中"大昆明国际旅游区"、滇西北"香格（gé）里拉生（shēng）态（tài）旅游（yóu）区"、滇西南"澜（lán）沧江--湄公河国际旅游区"、滇（diān）西（xī）"火山热海边（biān）境旅游区（qū）"、滇东南"喀斯特山水文化旅游区"、滇（diān）东北"红（hóng）土高原旅游区"等六（liù）大片区（qū）。

 

齐（qí）磊（金佛（fó）山（shān））(16627459) 

 

在2008之前，这条黄金线上的（de）景区有（yǒu）没有进行过区域合（hé）作的例子

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

2008年之前（qián），区域合作的例（lì）子也有，譬如（rú）云南喀斯特旅游线（xiàn）。

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

云（yún）南的规划很好啊（ā） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是（shì）的（de），云南的旅游规划突出了资源特色，但是没有市（shì）场特（tè）色。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

云南的旅游（yóu）好（hǎo）像是昆大丽为主吧

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

全（quán）省的景区合（hé）作（zuò）都是一个（gè）地（dì）级市（shì）或（huò）州的（de）合作（zuò），主要是政府牵（qiān）头（tóu）。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

不知（zhī）道从市场（chǎng）的（de）角度，现实（shí）的（de）角（jiǎo）度说主（zhǔ）要的市场情况是怎么（me）样的（de），在长期的一些时间（jiān）内

 

太美小甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

中国西部的旅游黄金线（xiàn）有两条：一（yī）条是四川的（de）九寨（zhài）峨眉（méi）线，一条就是昆大理。

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

昆大（dà）丽（lì）

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

这条线是旅行（háng）社自发形（xíng）成的

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

昆大丽这条线是旅行社自发形成的，其（qí）实昆（kūn）明大理丽江政（zhèng）府层面的合作是有，但和市场没有接轨。各景区都是自己做营销。

 

郑先生(389000800) 

 

突（tū）出（chū）城市而淡（dàn）化景（jǐng）区（qū），会不会导致部分旅行（háng）社出于低价竞争的考虑，不向游客（kè）推荐（jiàn）优质景区，反而推荐劣质景区的情（qíng）况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆大理最有特（tè）色（sè）的景点应该是丽江古城

 

南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的，郑老师说的（de）很准确。由（yóu）于云南旅游资源丰富，外（wài）地游客信息不对称，竞争的结果（guǒ）就是（shì）荐劣（liè）质景区。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

其中大理崇圣寺三塔就是一个（gè）被忽略的景（jǐng）点 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

譬（pì）如大理旅游出现（xiàn）了远观三（sān）塔

 

云（yún）南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

对（duì），山（shān）东市场现在（zài）旅行社（shè）的昆大丽（lì）就好多只（zhī）去大理古城，远观三塔（tǎ） 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游览石林

 

明珠(398475377) 

 

大理（lǐ）门票（piào）价（jià）格太（tài）高 蝴蝶泉 三（sān）塔 游船   导致很多旅行社把（bǎ）大理当（dāng）做过路点  重点放（fàng）在丽江

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

逃围即不缴纳丽江古（gǔ）城维护费。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

石林都是最后一天回昆（kūn）明的（de）下午看一下，完（wán）了要赶（gǎn）去七彩云南或者地矿局 

 

明珠(398475377) 

 

现在（zài）很多旅行社把在（zài）丽江住两（liǎng）晚当（dāng）做卖点   丽江古城和束河古镇对游（yóu）客吸引力很大

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

因（yīn）此，我们想到云南旅游如次下去将丢失其魅力。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

束河古镇现（xiàn）在挺受（shòu）山东（dōng）市场欢（huān）迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客吸引力很大（dà） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

很多客源地的旅行社其实并比清楚（chǔ）云南的精品（pǐn）旅游景区

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

并不清楚（chǔ）

 

明（míng）珠(398475377) 

 

感觉很好（hǎo） 但是云南市场主要以（yǐ）购物（wù）和自费为主 真正好景点没（méi）有让游客去欣（xīn）赏 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

哦，这个（gè）是问（wèn）题的关键，所（suǒ）以（yǐ）你们（men）现在（zài）的精品（pǐn）旅（lǚ）游线是在这个（gè）背景（jǐng）下提出（chū）

 

云南（nán）石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

而旅游景区是组成一条旅游（yóu）线（xiàn）路（lù）最（zuì）核心（xīn）的部份，譬如九寨峨眉线

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

九寨沟在阿坝（bà）州，峨眉山在乐山市，这台（tái）线路（lù）并不（bú）叫阿坝乐山线有其很深的市场意（yì）义

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

因此，我们（men）认为昆大（dà）丽应该突（tū）出核心景（jǐng）区（qū）即：石林--三塔（tǎ）--雪山

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

如何（hé）去说服区域内的景区进（jìn）行合作，有没有景区存在担心的市场推广的问题？

 

明珠(398475377)

 

云南的景（jǐng）点太多（duō）   可组合路线也很多  每条线都要加石林   昆大丽  昆版  腾冲   香（xiāng）格里拉   泸沽湖（hú）  但（dàn）是（shì）都没突出石（shí）林   但是（shì）基本都有石林 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

石林和丽江玉龙雪山是云南唯一的（de）两个（gè）5A级景区，游客量（liàng）一直雄踞云南省旅（lǚ）游的第一和第二，市（shì）场竞争优势非常（cháng）突出，而三塔（tǎ）崇圣寺（sì）是（shì）大理的主景区，现在已（yǐ）经通（tōng）过5A复核

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539)

 

提一（yī）个问题（tí）：在吸引二次或者多（duō）次去云南旅游的游客，线路该（gāi）如何突出精品呢？ 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

云南旅游主（zhǔ）要是观光游，观光型占的比重最大，为72.2％

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

石林依托（tuō）区位（wèi）优势（shì）可以和其他诸多线路进行产（chǎn）品组合

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这可（kě）能是一个品（pǐn）牌认识的原（yuán）因

 

旅游目（mù）的和景（jǐng）区看谁能够突（tū）出，比（bǐ）如丽江和（hé）大理（lǐ）这样的，旅（lǚ）游目（mù）的地印象占了先机

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

如（rú）何去适应现在国家在鼓励的国民（mín）休闲度（dù）假旅游呢（ne） 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

这牵涉到云南旅游市场的定位问题，多年以来国（guó）家提倡的主要是入境（jìng）游而非（fēi）国内游

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

而（ér）对于云南景（jǐng）区来说（shuō），其（qí）实（shí）最大的市场（chǎng）应该是国内游

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

国内（nèi）旅游（yóu）主（zhǔ）要还是观光（guāng）游

 

郑先生(389000800) 

 

楚雄（xióng）恐龙谷是什么时候（hòu）加入联（lián）盟的？在此之前，楚雄在国内旅游市（shì）场（chǎng）的名气（qì）并（bìng）不大，当时联盟（méng）出于什（shí）么考虑？ 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟成（chéng）立之初（chū）是昆大丽上的石林-三（sān）塔-雪山。这三家景区石林属于政府（fǔ）单位石林旅游局，三（sān）塔（tǎ）是国营控股企（qǐ）业，雪山（shān）是丽江管委（wěi）会也是政府行政（zhèng）单位。

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟成（chéng）立的（de）目标（biāo）是本着"精诚合作，互信互助，共谋发展"的原则，打破（pò）区域限制（zhì）和体制差（chà）异（yì），共享营（yíng）销平（píng）台，实施统一（yī）包装（zhuāng）、统一宣传策略，强势打（dǎ）造云南（nán）精品旅游（yóu）黄金线路。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这样联（lián）盟的主（zhǔ）要卖点您（nín）能（néng）不能和我们（men）介（jiè）绍一下（xià）

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459)

 

大（dà）理的地接联盟曾遭遇（yù）过广（guǎng）东、北京（jīng）、上（shàng）海（hǎi）大旅行社的（de）"封杀"，精品联盟（méng）是如何避免这（zhè）种捆绑式（shì）销售的出现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可（kě）否这（zhè）样（yàng）理解（jiě）：

 

在组建品牌联盟之前，旅（lǚ）行社包（bāo）括景区都把（bǎ）应该吸引到景区（qū）的（de）观光客推到了应该吸（xī）引休闲度假的城（chéng）市，

 

导（dǎo）致观光（guāng）游客既没有到景（jǐng）区观（guān）光（guāng），也没有感受城市（shì）的休（xiū）闲度假

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

各（gè）位旅游界（jiè）的人士都清楚（chǔ）营（yíng）销需要资金，需要快速（sù）灵（líng）活的（de）机制，而楚雄恐（kǒng）龙谷是（shì）一个纯民营企业，其（qí）投资人机制非常灵活，对联盟的整体运作十（shí）分有利。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

恐龙谷又恰好处于（yú）昆明（míng）和（hé）大理（lǐ）之间

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

是否还有缩短景区（qū）之（zhī）间行程（chéng）的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资源互（hù）补性 

 

云（yún）南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

区（qū）位非常有利（lì），而且恐龙谷是一个主题公园，对（duì）精品线路有（yǒu）很强的补充性。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

另（lìng）外（wài）一（yī）个优点我觉得可以缓解从昆明到丽江的（de）旅途疲劳感 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，2009年初联盟吸（xī）纳（nà）了楚雄（xióng）恐龙谷

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的市场（chǎng）目的就是使联盟成员景（jǐng）区成为到滇游客的（de）首选地。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

成为滇游客（kè）的首选地的关（guān）键是什（shí）么呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地接社和组团社对（duì）联盟的态（tài）度如何（hé）？开（kāi）始（shǐ）的时候，有没有遭到旅行社的反（fǎn）对？ 

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）是一个品牌整（zhěng）合，我们成立之初就确定（dìng）绝不做（zuò）捆绑销售，而（ér）是给客源地一个（gè）组团到云南（nán）旅游的最佳解（jiě）决方案（àn），给到滇游客一个最佳游（yóu）览的（de）平台

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

那具体（tǐ）是怎么样操作的？

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

我们（men）坚持营销的（de）四位一体，提倡品质游。

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

很正确！捆绑销（xiāo）售的市场弊（bì）端很大。 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

（一）电视媒体宣传。2008年12月（yuè），联盟选择（zé）中央电（diàn）视台一套《朝闻天下-媒体（tǐ）广场（chǎng）》和中央电视台四套《走（zǒu）遍中国（guó）》栏（lán）目（mù）做"云（yún）南精品旅游黄金（jīn）线"（石林-世（shì）界恐龙谷-崇圣寺三塔）形象宣传广告224次，历时（shí）8个（gè）月（2009年2月-9月），以精美（měi）的画面、较好的视觉效果获取好的宣传效应。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（二）展会（huì）宣传促销。2009年4月，联盟为充分展示云南省丰富（fù）的旅游资源和"七彩云南  旅游（yóu）天堂"的（de）整（zhěng）体旅游形象，以"云南精品（pǐn）旅游景区‘石林（lín）-世（shì）界（jiè）恐龙谷（gǔ）-崇圣寺（sì）三（sān）塔-玉龙（lóng）雪山欢迎您"为宣传主题（tí），统一形象设计（jì）、统一（yī）展（zhǎn）台布（bù）置、统（tǒng）一参（cān）加了2009中国（大连（lián））国内旅游交易（yì）会和2009中（zhōng）国云南（昆明（míng））国际旅游休闲产（chǎn）业博览会，做（zuò）到了形（xíng）象统一、主（zhǔ）题统一、行动统一

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

新（xīn）产品推向市场是有风（fēng）险的，比如组（zǔ）团社的（de）线（xiàn）路（lù）直观成本增大，这（zhè）时候旅（lǚ）行社特别是云南的（de）地接社（shè）是（shì）如何看待这条（tiáo）新线路（lù）？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云南（nán）的主要地接（jiē）社持欢迎态度，因为联盟是在（zài）做大云南旅（lǚ）游市场

 

明（míng）珠（zhū）(398475377) 

 

最主（zhǔ）要是给旅行社出售优惠联票 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

（三）统一制作宣（xuān）传资料。联盟围绕（rào）各精品景区具有特色（sè）的吃、住、行、游、购、娱旅游六（liù）要素，整合线路资（zī）源，设计、制作统一风格的（de）云（yún）南精品旅游黄金线路（lù）宣传折页，用于各类促销会展的现场发（fā）放。

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

（四）信息（xī）交流。在建立（lì）了四（sì）景区旅游信息实时共享（xiǎng）平台的基础（chǔ）上，四景区（qū）由（yóu）门票管理人（rén）员每（měi）天通过短信（xìn）发送基本接待信息（xī），由（yóu）昆明市旅游局12114平台整理信息后回传四地高层管理人员，让各景区掌（zhǎng）握（wò）了云南入（rù）滇旅游市场的整体（tǐ）状况，为景区（qū）制定营销战（zhàn）略提供及时准确（què）的决策依据。

 

明珠(398475377) 

 

游客是（shì）通（tōng）过旅行社来选（xuǎn）择产品  云南路线在全国（guó）市场是打包（bāo）销售（shòu）   游客包括（kuò）组团社都没有自己选（xuǎn）择路（lù）线的权利  只能按照旅行社（shè）推出的产（chǎn）品来游览  云南（nán）的地接社如（rú）何推路（lù）线（xiàn）很（hěn）关键 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

（五）客源地（dì）营销。为进（jìn）一（yī）步加强合作，整合旅游资源，加大（dà）旅（lǚ）游宣（xuān）传（chuán）营销力度和招商引资工作，打造（zào）"云南精品旅游线"，巩（gǒng）固（gù）和（hé）扩（kuò）大以（yǐ）重庆、成（chéng）都为中心的西南一（yī）级客源市场，联盟决定实施川渝营销。

 

云（yún）南石林董绍学(158529021)

 

6月21日和23日，云南精品旅游（yóu）线景区（qū）联（lián）盟分（fèn）别（bié）在重庆和（hé）成都举（jǔ）办了"云南精品旅游线产品（pǐn）推介会"。推介会邀请了（le）重庆、成都（dōu）两地政府机构领导、40家（jiā）重点旅行社（shè）总经理（lǐ）、驻重庆（qìng）、成（chéng）都各大航空公司老（lǎo）总、媒体界人士约200多人参加（jiā）。云（yún）南精品旅游线产品推（tuī）介会以宣传（chuán）片、现（xiàn）场解说（shuō）等形（xíng）式（shì）进行景区景点（diǎn）产品（pǐn）对外推介。推介过程（chéng）中，云南精品旅游线（xiàn）景区（qū）优（yōu）美的自然风光（guāng），人文历史，风俗民情吸引（yǐn）了所有嘉宾和媒体，对于云南精（jīng）品景区的（de）经营方式获得了当（dāng）地政府（fǔ）机构领导、旅（lǚ）行商、新闻媒体的高度赞扬。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

川渝营（yíng）销是（shì）联盟确定客源地（dì）营销的一个主要案（àn）例，川渝是云南的（de）主要客（kè）源（yuán）地，占云南市（shì）场的25%左右，而且潜力巨大，联（lián）盟（méng）邀请了昆明的（de）最大地（dì）接（jiē）社昆（kūn）明康辉集团（tuán）、云南风情国旅（lǚ）集团共（gòng）同参加川渝营销，推（tuī）荐会（huì）主要针对客（kè）源地旅行社和当地新闻（wén）媒（méi）体做推荐。

 

郑先生(389000800) 

 

跟（gēn）地接社一起深入客源地（dì）市场（chǎng）开（kāi）展营销，是一个好（hǎo）思路 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

川渝营销后，联盟确（què）定（dìng）了与（yǔ）客源（yuán）地主要（yào）做云南旅游的重庆振旭旅行（háng）社、四（sì）川国（guó）旅、青旅等开（kāi）展（zhǎn）联盟（méng）形象展（zhǎn）示（shì）店的（de）研讨（tǎo），下一（yī）步即将（jiāng）实施。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在董局长所讲的（de）是联（lián）盟（méng）的一（yī）些具（jù）体（tǐ）操（cāo）作（zuò）细节

 

齐（qí）磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

从（cóng）这个十一（yī）黄金周能否（fǒu）看出川渝两地接待量的变化情况？

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

联盟（méng）形象展示店，能简单介绍一下（xià）吗 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

联盟的客源地营销（xiāo）方案为"百城万店"营（yíng）销推（tuī）广方案

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵（hē），形象展示店想法很好，但实际做（zuò）起来很困难，黄（huáng）果树搞（gǎo）过，但效果（guǒ）不好 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

百城万店（diàn）这个费（fèi）用是怎么操作（zuò）的（de），要不要动（dòng）用的比（bǐ）较多的资金

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

即（jí）联盟选择国内（nèi）一百个城市，每个城市选择一百个旅行社（shè）的收（shōu）客（kè）店做联盟（méng）线路展示，形象店的展示费用资料X展架等费用（yòng）由联（lián）盟承担，收客（kè）店的（de）人工（gōng）等费（fèi）用由（yóu）客源（yuán）地旅行社承担。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

"百城万（wàn）店"主要还是一个（gè）品（pǐn）牌炒（chǎo）作，联（lián）盟实际并不计划全部作完。

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561)

 

我觉得从操作层面上来讲（jiǎng），可（kě）以由（yóu）昆大（dà）丽三地的旅行社计调们一起（qǐ）来策划出具体的线路方案，然后再（zài）与政府部门（旅游局等（děng）部门）和景（jǐng）区经营（yíng）管理方共同（tóng）商讨应（yīng）市推广方案（àn）（也就是我们所说的（de）市场营销（xiāo）），这样（yàng）应该会更实在些 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

嗯，现（xiàn）在联盟（méng）是以线路作为（wéi）产品的模式（shì）对（duì）外进（jìn）行推广（guǎng）吧？

 

现在计划是：按照（zhào）华东：上海（hǎi）、南京，杭州;华南：广州、深圳、福建、厦门、桂林、珠海（hǎi）;

 

东北：大连、青岛、吉林、长春、烟台（tái）;

 

华中：武（wǔ）汉、郑州（zhōu）、南昌（chāng）、长沙;

 

西南：重庆、成都、贵阳。

 

初步计划涵盖21个每个城市，平均每个城（chéng）市投放2个形象店，共计费（fèi）用预（yù）算近800万元。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

对，现在联盟（méng）以（yǐ）线路推广为主

 

阿哲-心旅程(45057370)

 

形象（xiàng）店主要（yào）是（shì）为了（le）花钱还是赚钱？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

现在的线路（lù）方（fāng）案可（kě）不可发一（yī）两条（tiáo）给我们看呢（ne）

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

每个店（diàn）高达20万的（de）支持，很高（gāo）了呀

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

会不（bú）会（huì）弄到后来成了专卖店和组（zǔ）团社争（zhēng）利？

 

WBSA策划师（shī）培训(914759358) 

 

形象店的最终目的是为了赚（zuàn）钱

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董（dǒng）局你们的想法很（hěn）好（hǎo），这只能是作为炒（chǎo）作的一个噱（xué）头，一个旅行社门店有（yǒu）上千（qiān）条线路，实际做（zuò）起（qǐ）来是空花钱（qián） 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

黄果树（shù）没有做（zuò）起来也是（shì）这个原因 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，形象店正（zhèng）在细节（jiē）落实（shí）中，但我们认为这（zhè）个思路值得走

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

以我曾（céng）在旅（lǚ）行社（shè）工（gōng）作的经（jīng）验，我觉得，动辄就花几百（bǎi）万的宣传经费，倒不如把这些优惠（huì）让给具体干活的旅行（háng）社以及推广商 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

是不是（shì）线路（lù）只推广（guǎng）你们入了（le）联（lián）盟的（de）几家景区的，那么会不会因此局限了线路的品质？

 

明（míng）珠(398475377) 

 

江浙的景区（qū）采用高折扣  年终按人数梯型奖励  多给旅行社激励措施  效（xiào）果很好 

 

望天树001(53732174)

 

这种方式（shì），现在西（xī）双版纳也（yě）在做，但是（shì）成效不怎么 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

不过支持的（de）力度没有你们大，一个店只（zhī）给装修费用1万

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

现在（zài）好多景区做的宣传（chuán）都走（zǒu）一个模式（shì） 

 

云（yún）南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021)

 

联盟的运作主要还是品牌的运作，我们希望（wàng）把云南市场（chǎng）的蛋糕做大，而并不限制客源地旅（lǚ）行社如何设计线（xiàn）路。

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

大多（duō）是事倍功半 

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

对，提高旅行社（shè）的积（jī）极（jí）性有很多种（zhǒng）方法，按人数返是（shì）很（hěn）好的一种 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得是高风险（xiǎn）

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

我支持董局（jú）在海南设形象（xiàng）店，呵呵

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除非是直营店

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

形象店（diàn）的目的是降低（dī）客源地旅行社的成本费用，强（qiáng）势推荐云南精品联盟线路景区（qū）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

20万一个城市都可（kě）以鼓励组团社（shè）去（qù）包机了 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561)

 

当然董局所提的做（zuò）"品（pǐn）牌的运作"这确实是（shì）长久（jiǔ）发展之计（jì） 

 

望天树001(53732174) 

 

品牌形象店的支（zhī）持我认为要注意长期性

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这个是品牌宣传的效果

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

要有长期利益（yì）的合作

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和支持旅（lǚ）行社不是一回事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎么会降（jiàng）低旅行社（shè）的成本费呢 

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

反之没（méi）有相应的市场品牌动作，炒作，你再给旅行社去支持也不一定运作得起来，当然有那种很强的旅行社他们要花精力推广你（nǐ）那（nà）是另外一回事了

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，提（tí）高（gāo）旅行社（shè）促销线路的（de）方（fāng）法（fǎ）有两（liǎng）种，一是（shì）提高奖励，而是（shì）帮助其降低成（chéng）本。

 

望天树001(53732174) 

 

要不然有些旅行社（shè）得到了支持后，后面的实际运（yùn）作只（zhī）停留在纸上（shàng）

 

望天树001(53732174) 

 

降（jiàng）低旅行（háng）社的成本，最 的（de）办法就降低长交（jiāo）的费用

 

明珠(398475377) 

 

其实（shí）你们（men）这几个（gè）景点本来就是（shì）名牌 不需这样宣（xuān）传  旅行社（shè）撇掉三（sān）塔（tǎ）  是因为门票太高（gāo） 捆绑（bǎng）销售  所有去（qù）云南的游客都知道石林和大理三塔 玉（yù）龙雪（xuě）山（shān）  但是这几个点（diǎn）门票太高是实际情况   倒不如把（bǎ）几（jǐ）个景点的门票（piào）做成套（tào）票  把优惠留给旅行社和游客  

 

望天树001(53732174) 

 

整合航空资源

 

山沟沟（gōu）谢(704422150) 

 

我觉（jiào）得直营（yíng）收（shōu）同（tóng）行就是帮助旅行社，降低他们的运作风（fēng）险（xiǎn）

 

《旅游（yóu）世（shì）界》邵(121585539) 

 

航空（kōng）和（hé）专列 

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

直营收同行，把那些做办事处的（de）搁（gē）哪里 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，关键是如何落实，联（lián）盟的（de）资金主要用于联盟（méng）景（jǐng）区的推荐：

 

（一）X展架1000个，宣传海报1200份、"机票景区（qū）+酒店"产品DM单（dān）

 

（二）平面（miàn）宣传：主流媒（méi）体产（chǎn）品（pǐn）广告每周一（yī）次（通栏8CM），软文宣传每月两次。  

 

（三（sān））同业（yè）宣传（chuán）：同（tóng）业产品广告每周两期（520、畅游）、信函每季（jì）一封、短信每月（yuè）两条。

 

（四）市场（chǎng）推广：拜访零售旅行社、摆放（fàng）X展架、粘贴海报、发放DM单等1000家。

 

（五）形象店装修（xiū）费用30平（píng）米2万元

 

明珠(398475377) 

 

直（zhí）营会导致同行排斥 

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619)

 

明珠说的（de）好像是从旅行社的立场出发，有的我不是很认同

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

明珠也提到了让利于游（yóu）客一说 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

这（zhè）个挺实在（zài）的 

 

太（tài）美小（xiǎo）甄（zhēn）(751960910) 

 

继续 呵呵（hē） 听课中（zhōng）。。。。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

旅游线路专卖店怎么样啊 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估计你们很少走市场（chǎng），办事处不（bú）可靠的太多了，影（yǐng）响了（le）市场的声誉和发展

 

太美小甄(751960910) 

 

有不（bú）少观点（diǎn）以及构思 还有实（shí）际操作的具体（tǐ）举（jǔ）措，可以合（hé）作共赢（yíng）。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

90%以上的（de）游客是通过旅行社办事（shì）处（chù）走的  而且基本都是负地接   

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

旅游市场（chǎng）的价值链（liàn）牵涉（shè）到（dào）很多经（jīng）营实体，各自利益驱（qū）动机制不一（yī），但是有一条互赢共利。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

精品联盟的战略目（mù）的从（cóng）董局的讲述中是为了（le）提升景区的价值（zhí），如果（guǒ）是让利旅行社，那景区的价值如（rú）何体现？

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

先弄（nòng）形象宣（xuān）传（chuán），再扶（fú）植（zhí）组团大社，直（zhí）接（jiē）和其他（tā）领域线（xiàn）路PK~

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很（hěn）实（shí）在 

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

旅游线路PK

 

云（yún）南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

让利旅（lǚ）行社也（yě）是提（tí）高景区价（jià）值

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

一条线路只能充分满足（zú）景（jǐng）区、旅行社、导游（yóu）、消费者的各需所求，才真正能推起来呀

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

大家（jiā）都让利（lì）

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

而不是在品质上提升（shēng）

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

那（nà）就（jiù）是走倒退的路子了

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

和（hé）负团费也没有什么大区别

 

太美小甄(751960910) 

 

呵（hē）呵，优惠不代（dài）表低价格（gé）。低价格不代表（biǎo）不具备（bèi）高品质、

 

明（míng）珠(398475377) 

 

景区（qū）把宣提高价值  应该把宣传传做到终端（duān）  把（bǎ）景区资料和展架送到各（gè）地（dì）组（zǔ）团社门点 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

我不怎么赞同一做营销就是让利

 

太美小甄(751960910) 

 

我（wǒ）也不赞成（chéng）营（yíng）销就是让利（lì）。呵呵

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

那（nà）还要营销干（gàn）什么呢

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是整（zhěng）合资源

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一（yī）条线路（lù）只能充分满足景区、旅行（háng）社（shè）、导游、消（xiāo）费者的各需所求，才（cái）真正能推起来（lái）呀

 

最起码的问题是（shì）保（bǎo）证游客的旅游体验（yàn）

 

望天树001(53732174) 

 

使大家获得的利润（rùn）合理化

 

太美小甄(751960910) 

 

我们不是（shì）把冰卖给爱斯基摩人。如果做那类产品，我干脆辞职。呵呵

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

旅行社的人经常是鼠目寸光，不（bú）知（zhī）道从产品的角度考（kǎo）虑（lǜ）怎（zěn）么样提升，只知道削价（jià）

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

卖冰雕艺术品给爱斯基摩人可以呀（ya）

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

其实（shí）旅行社的客人也没有人会跑（pǎo）到前台去问各个景点的门票价格

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是的，让利可以满足暂时提高（gāo）部（bù）份旅行（háng）社（shè）的积（jī）极性，但旅行社（shè）的盈（yíng）利模式决定了（le）景区的让利并不足以维持旅行社的运作（zuò）。

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

大大地打倒只会从（cóng）让利的（de）角度（dù）做市场的行为（wéi） 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局，从你们联（lián）盟成（chéng）立至今，在（zài）客源地市（shì）场总共（gòng）投入了多少宣传费用（yòng）？ 

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

只有帮助旅行社提高其竞争（zhēng）能力，帮助其做大市场，才能（néng）真正提高（gāo）组团社促销的积极（jí）性。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

比如在重庆？ 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局继续介绍，我听课（kè）

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

那现在（zài）请（qǐng）董局介绍一下（xià）这个联盟运作一年来的效果吧？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立至今，实际运作（zuò）费用不（bú）超过300万。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

所以景区是要给旅行（háng）社（shè）操作此线的长（zhǎng）期赚钱办法

 

明（míng）珠(398475377) 

 

旅行社的（de）人员会介绍哪条线好哪条（tiáo）线不好（hǎo） 会（huì）左右游客（kè）的选择（zé）  旅行（háng）社会尽（jìn）力推荐有利（lì）润的路线 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

截止2009年11月底，石林风景区购票（piào）游客260万人（rén）次，门票（piào）收入3.4亿（yì），较2008年（nián）游客增长（zhǎng）近60万人次，增长比例30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅行社的（de）人员（yuán）会介绍哪条线（xiàn）好（hǎo）哪条线（xiàn）不好 会左（zuǒ）右（yòu）游客的选择  旅行社会尽力推荐（jiàn）有利润的路（lù）线 

 

正（zhèng）因为这样的（de）时间多了，所以现在好多人也不听旅行社的了

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

那还（hái）是不错的，你们有没有在客源地市场做过市场调（diào）查，普（pǔ）通（tōng）市（shì）民对你们精品联盟的认（rèn）知（zhī）度 

 

望天树001(53732174) 

 

现在很多旅行社实行的（de）是利（lì）润最大化，而不（bú）是满（mǎn）意度最（zuì）大（dà）化

 

望天树001(53732174) 

 

他们（men）做的游客就是一次性（xìng）消费

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

这种情况（kuàng）已成（chéng）为过去式，你要觉醒哦

 

南都张（zhāng）剑(7654919) 

 

可以想（xiǎng）象，联盟的出现，会给组（zǔ）团社（shè）眼（yǎn）前一亮的感觉。去云（yún）南（nán），核心代表景区都在里（lǐ）面（miàn）了。组团社好推，市场就变得（dé）更（gèng）大了。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

楚雄恐龙谷购票（piào）游客近90万人次，较2008年增长近300%；大（dà）理旅游（yóu）集团近100万人次，增（zēng）长比例90%；玉龙雪山购票游客近220万人次，增长比例23%。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

对，所（suǒ）以好多（duō）景（jǐng）区其（qí）实也烦了这些（xiē）追求短利的旅行社

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

我也倾向于：昆大丽这（zhè）等早已（yǐ）知名的旅（lǚ）游目的地，他们（men）的营（yíng）销重点应该放在"与别（bié）的旅游目的地对比，这儿更好"或"这儿是您理想的旅游目的地（包（bāo）括休闲、度假、体验等）"等旅游大环（huán）境营销 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

说白了（le），有时候就是为了追利，瞎忽悠，

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

成（chéng）为旅游行业的（de）害群（qún）之（zhī）马

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

粤十三郎（láng）张（zhāng）朝焱

 

请（qǐng）不要（yào）抓文字（zì）的图片，到时不好整（zhěng）理哦（ò）

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

没有去（qù）云南观光（guāng）的游客太多了.等把这部分人（rén）接待（dài）了.再升级（jí）度假休（xiū）闲旅游产品（pǐn）,比如到石林里面住石屋 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

信息的不对（duì）称，使得消费者都听旅行社的建议

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

不好意思，一（yī）是针（zhēn）对某人的话题，接下（xià）去，另一方面是懒打字 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

如果为了信（xìn）息的对称，那么（me）景区是要在客源地（dì）进行大量的宣（xuān）传（chuán）的（de）

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

前（qián）几天在同程网（wǎng）上看到有个什么之旅的联合体招募旅行（háng）社会员，一年收别人3、5000，干的就是（shì）这事，联合起来向景（jǐng）区压价（jià），甚（shèn）至（zhì），每成立一个一个分会，就要（yào）景区免上千张的（de）票，就这种事情还值得去宣扬（yáng），很丢人的这是。

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

复制不比截屏麻烦呀（ya），呵呵

 

南都张剑(7654919) 

 

记得董局说（shuō）过，成立联盟（méng），一方（fāng）面给组团社一个最优化（huà）的选择。另一方面就是去（qù）云南的商（shāng）务散（sàn）客，一个非常有（yǒu）代表云南特色的选择（zé）。可以想（xiǎng）象（xiàng），每一（yī）家昆明的酒店床边，都摆上一个精品线路的推介。对于他们（men）来讲（jiǎng），这是一个又简单方便的选择（zé）方案。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

一方（fāng）面（miàn）也反（fǎn）映景区（qū）的（de）门票价格实在是太高了～

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

我想问（wèn）一下董局，旅行（háng）社的团队人数增长比例？ 

 

望天树001(53732174) 

 

其实这条线路中，七彩云南具有不可（kě）估量的重要

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

精品（pǐn）联盟成立一年来，有（yǒu）的（de）称赞，有的批评，但（dàn）是我们坚持认为（wéi）整（zhěng）合（hé）营销确（què）实对树立（lì）竞争优势（shì）有利，同时也能大幅度降低营销（xiāo）成本。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

请董局谈一（yī）下联盟（méng）运作一年来的体会吧？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下一步又有什么打算？

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

请问董局下（xià）一步 你们将推出那些（xiē）具体的整合营（yíng）销的（de）举措。有无具体的目标（biāo）呢？还有那些（xiē）你们的（de）构思，可（kě）否适当都（dōu）简要说（shuō）说？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石（shí）林风景（jǐng）区团队绝对量（liàng）增长32%，整体入石林游客的比例达到80%。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

在精品线路中，恐（kǒng）龙谷让（ràng）利是不是最多的？

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

请董局谈一下联（lián）盟运作一（yī）年来的体会吧？

 

下（xià）一（yī）步又（yòu）有什么打算（suàn）？

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟运作一年来，云南的一些主（zhǔ）要景区如昆明（míng）的九乡、云（yún）南民族村，版纳的野象谷、香格里拉的普（pǔ）达（dá）措（cuò）国家（jiā）公园都书面（miàn）提出迫切希望加入联盟景区。

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

云南省省政（zhèng）府及省（shěng）旅游局均认为（wéi）联盟营销是云南旅游（yóu）的一条（tiáo）可行之路。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

联盟营销的（de）核心也就是做好（hǎo）品质，提升产（chǎn）品，做（zuò）好品牌，而不是削价吧（ba）。

 

望天树001(53732174) 

 

是（shì） ，可是联盟之外（wài）的景区怎么办呢？是不是（shì）他们又（yòu）成（chéng）立一个联盟呢？

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟运作的经验主要（yào）有：

 

1、成立精品旅游景区战略（luè）联盟，实（shí）施（shī）精品景区线路营销，为（wéi）云南旅游创新营销模式做出了示（shì）范。

 

2、联盟整合资源、联合营销，扩大了云南精品旅游（yóu）黄金（jīn）线在国内外的知名度，提升了云（yún）南旅（lǚ）游的（de）整（zhěng）体形象。

 

3、实施联合宣传促销，统一制（zhì）作宣传资料，，实施以线（xiàn）带面的宣（xuān）传方式，既（jì）节约了宣（xuān）传成本，又（yòu）获得了很（hěn）好的宣传效（xiào）果。

 

4、云南（nán）精品旅游黄金线横贯（guàn）滇东西，四景区实施信息互通，加强（qiáng）了对云南旅游市场（chǎng）信（xìn）息的整体了解、分析（xī），为景区营销政策的调整提供了科学依（yī）据（jù）。

 

5、四景区在资源保护、产品开发、旅游管理（lǐ）等方面相互学习、借鉴，有利于创新景区的经营、管理模式，培养旅游营销、管（guǎn）理专业人才，提高云南省（shěng）景区整（zhěng）体（tǐ）的经营、管理水（shuǐ）平。

 

望天树001(53732174) 

 

所（suǒ）以（yǐ）最后的景区都是政府回购，整合销售？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

多谢董局长分（fèn）享运（yùn）作一（yī）年来的实际经验，很宝贵的（de）经（jīng）验之谈

 

接下来（lái）我（wǒ）们这样（yàng）安排

 

您（nín）再谈谈联盟的下一步战略或是（shì）说打算吧！

 

然后（hòu）最后的环节，留一些给我（wǒ）们的群友与董局进行一些（xiē）交互

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢董（dǒng）局！我说一句，联盟推广主要目的是品牌的推广，应（yīng）该只是营销的一（yī）部分，大家注（zhù）意不完全（quán）是销（xiāo）售，侧重不同。 

 

大（dà）理旅游李发兵(44766801) 

 

就（jiù）销（xiāo）售来说（shuō），每个景区都会从（cóng）实（shí）际出发，跟旅行社进行不同和（hé）合作。 

 

大理（lǐ）旅游李（lǐ）发（fā）兵(44766801) 

 

不同的合作 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

联盟应该也（yě）是一条船

 

云南（nán）石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

好的，联盟下一步的思路主要（yào）有（yǒu）：

 

1、成立联盟驻昆（kūn）办，抽调人员资金进（jìn）一（yī）步密切（qiē）合作。

 

2、昆（kūn）明机（jī）场（chǎng）推出云南精品（pǐn）联（lián）盟整体（tǐ）形象（xiàng）宣传。

 

3、聘请郑泽国（guó）老师作为联盟（méng）顾问（wèn）指导。

 

4、策划2010年央视媒体宣传。

 

5、推出云南（nán）精品旅游联（lián）盟网（wǎng）站。

 

6、实施百城万店营销。

 

7、围（wéi）绕上海世博会，继续实施客源地营销（xiāo）。

 

8、考虑（lǜ）统一渠道营销奖励。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

很全面（miàn） 

 

大理旅游李（lǐ）发（fā）兵(44766801) 

 

所以，就组团社、批发社、地接社、潜在旅游（yóu）者、媒体、策划人、景（jǐng）区等来（lái）说，角度不（bú）同，追逐的利益不同，看法自然不同。 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

游（yóu）客（kè）了解联盟（méng）景区，一是（shì）客源地（dì）旅行社的推荐，而是客（kè）源地（dì）媒体的宣传。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董局长了，一（yī）时间内列出这么有条理的计划出来。可（kě）见很用心，心中也十分了（le）然。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

客源地（dì）媒体的客观宣传还是很有（yǒu）效地 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

下面的（de）时（shí）间，机会难得，大家可以（yǐ）向（xiàng）董局长（zhǎng）提出一些问题！

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位（wèi），旅（lǚ）游营（yíng）销的（de）方式方法多（duō）种多样（yàng），联盟的思路和细节还请各位多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请问（wèn）董局（jú），在这条精品线中，哪（nǎ）个景（jǐng）区让利（lì）最大？

 

全（quán）铭 营（yíng）销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

辛苦了，今天的经验之谈很（hěn）宝（bǎo）贵难得（dé）。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

我来提一个，山（shān）东的市场以青岛（dǎo）和烟台为主，为什么舍（shě）弃了济（jì）南，从交（jiāo）通区位上来（lái）讲，济（jì）南明显比青岛烟（yān）台更（gèng）有（yǒu）优（yōu）势 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

据我所知（zhī），应该是恐龙谷，它是新景（jǐng）点。

 

大理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

 

感谢董局（jú）为联盟付（fù）出的辛（xīn）劳！我们相信联盟一定会取得更大（dà）的成就（jiù），大家拭目（mù）以待（dài）。 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面请您选择一（yī）些代表性的问（wèn）题（tí）给群友（yǒu）们进行解答

 

大家也（yě）可（kě）以提出话题与董局长交流哦

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

山东市场，联盟主（zhǔ）要考虑市场潜力，谢谢（xiè）您的提醒，我们会进一步分析的。

 

太（tài）美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

借全总一句（jù）话：联盟应该（gāi）也是一条（tiáo）船（chuán），我们希望能够借船出（chū）海，合（hé）作共赢。提（tí）个问题，华东这块董局你们是如何规划的？有（yǒu）无（wú）相关规划操作日（rì）程？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

欢迎各（gè）位专家批评指正。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

联盟的景区如果（guǒ）增加（jiā）了，你们（men）是不（bú）会推出几条线精品线

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

济南周边覆盖的（de）地区更（gèng）多，乘飞机从济南前往昆明更便（biàn）捷（jié），烟台和青岛作（zuò）为胶东半（bàn）岛，出港航班（bān）有替代性 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

华东（dōng）市场（chǎng）是联盟明年营销的重点，主要是上海世博（bó）会的市场。

 

明珠(398475377) 

 

请（qǐng）问董（dǒng）局合肥为何（hé）不考虑  安徽的客源应该也可（kě）以吧（ba）  据我所知合肥航（háng）班较多（duō） 折扣较低  目前合（hé）肥到云南（nán）双（shuāng）飞六日（rì）游价（jià）格1600左右  南（nán）京很（hěn）多旅行（háng）社也从合肥（féi）飞  南京到（dào）合肥（féi）只要1个多（duō）小（xiǎo）时 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局说的和我们不（bú）谋而合，世博（bó）会也是（shì）我们业务再次上（shàng）个台阶（jiē）的（de）机（jī）遇。

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟对景区的选择一（yī）方面很严格，一（yī）方（fāng）面联盟把线路（lù）组合的权力交给旅行社。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

从群里的的（de）这种声音来看（kàn），有很多地方需要联盟去开拓哦，

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

安徽的市场我们不是（shì）不考虑，下一步（bù）我们还（hái）要对客（kè）源地进一（yī）步分析（xī），谢谢您对提醒。

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局（jú） 在全国范（fàn）围的合作模式上是否以（yǐ） 实施百（bǎi）城（chéng）万（wàn）店营（yíng）销 为（wéi）重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游客在云（yún）南（nán）的（de）时（shí）间有限，如果联盟（méng）的景区增加（jiā）了（le），线路的权力（lì）交给了旅行社，那么联盟内（nèi）部的景区不是又有（yǒu）竞争了吗（ma）？

 

爱自游（yóu）(623852710) 

 

云（yún）南（nán）省精（jīng）品旅（lǚ）游景区战略合（hé）作联盟是政府牵头的吗？还是景区自己策划（huá）的 

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

因此，联（lián）盟会严格控制联盟成员数量。

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟是景区自（zì）发组织的。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

会不（bú）会造成联盟（méng）的景区违反游戏规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品的旅（lǚ）游景点可以引导（dǎo）二次消费，想二次去丽江的游客还是很（hěn）多的（de） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

不会的

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

联（lián）盟景（jǐng）区我（wǒ）们（men）选（xuǎn）择（zé）很严格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个，是精品如（rú）何与次精品线路（lù）相结合，引导二次消费也值得思考，就像现（xiàn）在很多（duō）游客想去瑞丽腾冲（chōng）或（huò）者去（qù）版纳 

 

爱自游(623852710) 

 

联盟宣传费用是（shì）景区共（gòng）同分摊（tān）的吗？联盟景区专门（mén）有（yǒu）套票吗？价格跟（gēn）单个景点拿一（yī）样吗 

 

望天树001(53732174) 

 

如果你拒绝了一些（xiē）景区，而这些（xiē）景区（qū）又成立另一（yī）个精品联盟体，董局怎么（me）看这（zhè）事情

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

邵老（lǎo）师，精品景区（qū）考（kǎo）虑（lǜ）只是搭建一（yī）个（gè）精品旅游（yóu）的平（píng）台。

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟宣（xuān）传（chuán）费用是均摊的，没有套票。

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

请问董局：你们（men）对客源地旅行社的支持标准是什么，比如（rú）重（chóng）庆的振旭旅行社你们（men）有一定的支持力度，那其他（tā）做云南专线的是否（fǒu）可以申（shēn）请支持呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中央三台的（de）舞蹈节目太强了

 

建议兄弟们都去看看

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

如果成立另外一个联盟体，我们已经（jīng）强得先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟的主（zhǔ）要目的是（shì）统一品（pǐn）牌推广（guǎng）和咨（zī）询，以后百城万（wàn）店会多一个渠道通（tōng）路（lù） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我们认为，各（gè）客（kè）源地（dì）市场（chǎng）的云南（nán）专线的旅行社有强有弱，联盟的思路是（shì）与云南（nán）旅游的业务量（liàng）最（zuì）大为标准。

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

谢谢（xiè）各位！

 

望天树001(53732174) 

 

还要有心做这（zhè）条线（xiàn）

 

覆灯火(386806000) 

 

感谢（xiè）董局的精彩演绎 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小甄(751960910) 

 

学习很多，感谢董局，以及各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

董局长好，各位群友好，现在的时间差不多了

 

今天很（hěn）感谢董局长真诚宝（bǎo）贵的经验之谈，让人受益（yì）匪浅。这对于操作一个地产的旅游产品，操作相应的联盟（méng）组织有很（hěn）强的启示作用。

 

讨论其中我们（men）也引发出了（le）一（yī）些旅游营销本质性的（de）争（zhēng）议（yì）是（shì）提升产品还是（shì）继续削价（jià）。

 

E游--旅游（yóu）策划(170870907) 

 

学习了，谢谢！

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

谢（xiè）董（dǒng）局

 

郑先生(389000800) 

 

感（gǎn）谢（xiè）董局的精彩发言！ 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

谢谢（xiè）董局长 

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

从讨（tǎo）论（lùn）当中我们也会对旅游（yóu）营销有所（suǒ）感悟

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

今天（tiān）的（de）讨（tǎo）论就到这儿吧，

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

谢（xiè）谢！ 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董局长了哦

 

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

谢董（dǒng）局！ 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这个话题我们会整理出来发布到社区上，大家今（jīn）天有没有想起的问（wèn）题，以后还可以（yǐ）回（huí）复上去

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

最后十（shí）分（fèn）感谢董局（jú）长！

 

也祝联盟越来越成功（gōng）！

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

各位朋友，感谢您们今晚的参（cān）与，希望以后我们再进一步研讨旅游营销。再一次感谢（xiè）大家，再见。！