全铭（míng） 营销社区(469644619) 

今天的嘉宾（bīn）是云南石林风景管理局的副（fù）局长董绍学先生，兼（jiān）职Kaiyun和麦肯咨询高级顾问全铭（míng） 营销社区(469644619) 我们准备8点开始（shǐ）

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢（xiè）大家，各位好（hǎo）！

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

董（dǒng）局长好

粤十（shí）三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

董局你（nǐ）好！ 

大理（lǐ）旅游（yóu）李发兵(44766801) 

每个景区（qū）都有特色，看个人爱好，我们主推三塔和鸡足山 

大理（lǐ）旅（lǚ）游李发兵（bīng）(44766801) 

董局好（hǎo），小李向你问好，  

全铭 营销社区(469644619) 

我们现在先了解一下（xià）董局长吧

云南石林董绍学(158529021) 

李经（jīng）理好！

粤十（shí）三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

刚才和同（tóng）事联（lián）系好了，今晚就不去人（rén）家家访了，好（hǎo）好学习下"云南精品旅游（yóu）线品牌（pái）联（lián）盟的（de）成功经（jīng）验" 

大理旅游（yóu）李发兵(44766801) 

不（bú）客气，叫（jiào）我小李就行 

全铭 营销社区(469644619) 

这（zhè）种模式有很（hěn）多地方都在弄，但是能够（gòu）做好的很（hěn）少。大家今（jīn）天晚（wǎn）上能（néng）够坐下（xià）来（lái）听董（dǒng）局长分享，肯定会受益（yì）匪（fěi）浅

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

各位领导朋友们晚上好（hǎo），偶来啦 

全铭 营销社区(469644619) 

现（xiàn）我贴上董局长的个人简（jiǎn）介，供大家做一个全面的（de）认（rèn）识

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

我通知联盟成员（yuán）景区的负（fù）责（zé）人尽量（liàng）参加（jiā）讨论（lùn）。

全铭 营销社区(469644619) 

董绍学

1972年（nián）8月生于云南陆良县（xiàn），1990年--1994年就读于重庆大（dà）学系统工（gōng）程系，1994年（nián）--1997年（nián）在北京从（cóng）事IT技术研发销售，无所成。

1997年以云（yún）南省IT专家回家乡参加中国昆明99世界园（yuán）艺博览会筹备工作，本意专职博览会四大信息（xī）系统，即世博会网站建设、世博会花卉交易系（xì）统、世博会导览系统（tǒng）和（hé）世博会票务系（xì）统。1998年（nián）建（jiàn）好（hǎo）昆明世（shì）博（bó）会票务系统，由于大（dà）型展（zhǎn）会票务系统（tǒng）无人管（guǎn）理，从此阴差阳错踏入旅游界，从（cóng）世（shì）博会的（de）门票（piào）管（guǎn）理走入昆明世博园的营销管理，十年青春消耗在昆明世（shì）博园。

2002年--2004年于澳门科技大学进（jìn）修MBA，MBA论文分析云南旅（lǚ）游及昆明世博园的发展趋势（shì）后，自认无力改变昆明世博园的衰变。2005年开始逃离（lí）昆明世博园，

2006年适值云（yún）南石林风景名（míng）胜区全国招聘分管旅游营销（xiāo）的副（fù）局长，幸运以总成绩第一名考入云南石林管（guǎn）理局任副局长至今。

2008年5月借（jiè）调云南省旅游（yóu）局（jú）负责《云南旅游景区的发展（zhǎn）现（xiàn）状和问（wèn）题分析》的撰写（xiě），从此（cǐ）萌发成立云南（nán）精品旅游线（xiàn）景（jǐng）区战略联盟的设想。2008年（nián）11月成立联（lián）盟（méng）至今，兼任云南（nán）精品旅游线景（jǐng）区战略联盟秘书长。

芊（qiān）衣(526789703) 

董局你好!

我认识张云蕾张局

云南石林董绍学(158529021) 

各位（wèi）不好意思（sī），我不太喜欢照相，仅找到我（wǒ）和孩子的一张合影（yǐng），献（xiàn）丑（chǒu）了。

乳山度（dù）假老徐(309927043) 

这个简（jiǎn）历写的（de）

大（dà）理旅游李发兵(44766801)

真心希（xī）望能够向董局学（xué）点东西！ 

 

平哥（重庆）(443800739) 

不（bú）错 

《旅游世界》邵(121585539)

欢迎大（dà）理的朋友（yǒu）哈 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

呵（hē）呵，从照片可以看（kàn）出董局长不但事业有成，还有幸福美满的（de）家庭（tíng），很爱（ài）小孩，有美（měi）丽闲淑的妻子

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢各（gè）位抬举。

 

《旅游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

董局把你的贤内助一起让大家认（rèn）识一下啊

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这些（xiē）图片是云南精品旅游线品牌联盟的一些核（hé）心旅游资源吧

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

让人（rén）神往的（de）地方

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

现在时间到了

全铭 营销社（shè）区(469644619)

那我们以我们的热情请董局长来给我们分享了，

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

各位好！

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

这是本群的第84期主题研讨会，十分感谢董局（jú）长的支持，

齐磊（金（jīn）佛山（shān））(16627459) 

董先生好

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

也感谢大家的参与，期待大家积极点哦

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

我们的（de）这次讨论主题是：云南精品旅（lǚ）游线（xiàn）品牌联盟的成（chéng）功经验

 

云（yún）南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

非常荣幸参加本次研讨。期待与大家共同分享旅游（yóu）营销的成就感！

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

我们先和董局长进行了一个沟（gōu）通，这次的讨（tǎo）论大概按照如下（xià）的思（sī）路

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

1、品牌联盟成（chéng）立前的（de）云南旅（lǚ）游市场状况

 

2、品（pǐn）牌联（lián）盟成立的（de）原因

 

3、品牌联盟的战略目标及实施思路

 

4、品牌（pái）联（lián）盟运作一年的体会 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

那么，现在（zài）有请（qǐng）董局（jú）长了（le）！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢（xiè）！

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

欢迎董局跟我们大家（jiā）分享云南旅游界的营销经验（yàn）！ 

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

2008年11月（yuè）5日（rì），昆明石林、大（dà）理崇（chóng）圣寺三塔（tǎ）、丽（lì）江玉龙雪山三大云南（nán）旅游代表景区在（zài）石林召开（kāi）云南省精品（pǐn）旅（lǚ）游（yóu）景区战略合作会议，成立了云南省精品旅游景区战（zhàn）略合作联盟（méng），并签署了战略合作（zuò）协议。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

您能介绍一下品牌联盟成立前的云南旅游市场状况（kuàng）吗（ma）

 

齐（qí）磊（金（jīn）佛山（shān））(16627459) 

 

云南的黄（huáng）金线路，昆、大、丽

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

2008年中国旅游遭受了严重的（de）冲击，金融（róng）危机、冰冻灾害、汶川地震及奥运（yùn）会等严重影（yǐng）响了中国旅游业。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，2008年（nián）是（shì）旅（lǚ）游行业很艰难的一（yī）年

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

云南旅游（yóu）出现（xiàn）了大面（miàn）积的滑坡，主要核（hé）心景区景点都（dōu）下滑极大。石林风景名胜区（qū）历经十年的增长（zhǎng）出现了下（xià）滑。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游更（gèng）是史无前列的寒冷 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

云南省A级景区120家，资源丰（fēng）富。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

对于2008年很多（duō）旅游同行都有同感，那时候让人（rén）看不到什么积极的信息。甚至于是现（xiàn）在的市（shì）场情况都不明了

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021)

 

A级景区占全国A级（jí）景区总数（shù）的5.08％（全国A级景区2362家（jiā）），其中5a级景区2家，4A级（jí）景区景（jǐng）点33家、3A级（jí）景区景（jǐng）点17家（jiā）、2A级景区景点（diǎn）63家、1A级景区景点7家。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619)

 

云南是（shì）一（yī）个旅（lǚ）游大省，在（zài）全（quán）国来（lái）讲很（hěn）多人都把（bǎ）云南当作必游之地

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

应该说旅游市场（chǎng）的危机印（yìn）发了我们深深的思考，云南旅游营销怎么办？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

压力下（xià）产生（shēng）的对应策略

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是坐以待（dài）毙，还（hái）是（shì）创新思路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

按照（zhào）云（yún）南（nán）省（shěng）旅游景区规划与布局，云（yún）南省旅游景区共分为：滇中"大昆明国（guó）际旅游区"、滇西北"香（xiāng）格里拉生（shēng）态旅游区"、滇西南"澜沧江--湄公河国际旅游区"、滇（diān）西"火山热海边境（jìng）旅（lǚ）游区"、滇东南"喀斯特山（shān）水文化（huà）旅游区"、滇东（dōng）北"红土高原（yuán）旅游（yóu）区"等六大片区。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在2008之前，这条黄金线上的景（jǐng）区有（yǒu）没有进行过区域合（hé）作的例子

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

2008年之前，区域合作的例子（zǐ）也有，譬如云南（nán）喀斯特旅游线（xiàn）。

 

平哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

云南的规划很好啊 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的，云南（nán）的旅游规划突出了（le）资源（yuán）特色，但是没（méi）有市场特色。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

云南的旅（lǚ）游好像是昆大（dà）丽为主吧

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

全省的景区合作都（dōu）是一个地级市或州的合作，主要是政府牵头。

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

不知（zhī）道从市场（chǎng）的（de）角度，现实的角度说主要的（de）市（shì）场情况是怎么样的（de），在（zài）长期（qī）的（de）一些时（shí）间内

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云（yún）南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

中国西部的旅游黄（huáng）金线有两条：一条（tiáo）是四川的九寨峨（é）眉线，一（yī）条就是昆大理。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆大丽

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

这条线是旅（lǚ）行社自（zì）发（fā）形（xíng）成的（de）

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

昆大（dà）丽这条线是旅行（háng）社自发（fā）形成的，其实昆明大理丽江政府层面（miàn）的（de）合作是有，但和市场没有接轨（guǐ）。各景区都是自（zì）己做（zuò）营销。

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

突出城市而淡化（huà）景区，会（huì）不会导致部分旅行社（shè）出于低价竞争的考（kǎo）虑，不向游客推荐（jiàn）优质景区，反（fǎn）而（ér）推荐劣质景区的情况（kuàng）呢？ 

 

明（míng）珠(398475377) 

 

昆大理最（zuì）有特（tè）色的景点应该是（shì）丽江古城

 

南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的，郑老师说的很（hěn）准确。由于云南旅游资源丰富（fù），外地游客信息不对称，竞争的结（jié）果就（jiù）是荐劣质景区（qū）。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

其中大（dà）理崇（chóng）圣寺三塔就是一个被忽（hū）略的景点 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

譬如（rú）大理（lǐ）旅游出现了远观三塔

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

对，山东市（shì）场现（xiàn）在（zài）旅（lǚ）行社的昆大丽就（jiù）好（hǎo）多只去大（dà）理古城，远（yuǎn）观三塔 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游览石（shí）林

 

明珠(398475377) 

 

大理（lǐ）门票价格太高 蝴蝶泉（quán） 三塔 游船   导致（zhì）很多旅（lǚ）行（háng）社把大理（lǐ）当做过路点  重点放在丽江

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

逃围即不（bú）缴纳丽（lì）江古城维（wéi）护费。

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

石（shí）林都是最后（hòu）一天回昆明的下午看（kàn）一下，完了要赶去七彩云南或（huò）者地矿局 

 

明珠(398475377) 

 

现在很多旅行社把在丽（lì）江住两晚当做卖点（diǎn）   丽江古城（chéng）和（hé）束（shù）河古镇（zhèn）对游（yóu）客（kè）吸引力很大

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

因此（cǐ），我们想到云南（nán）旅游如次下去（qù）将丢失其魅力。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

束河古（gǔ）镇现在挺受山东市场欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客吸（xī）引力很大 

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

很多客源地（dì）的旅行社其实（shí）并比清楚（chǔ）云南（nán）的精品旅游景（jǐng）区

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

并不清楚

 

明珠(398475377) 

 

感（gǎn）觉（jiào）很（hěn）好 但（dàn）是云南市场主要以（yǐ）购物和（hé）自费为（wéi）主 真正好景点没有让游（yóu）客去欣赏 

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

哦，这（zhè）个是问（wèn）题的（de）关键（jiàn），所以你们（men）现在的精（jīng）品（pǐn）旅游线是在这个（gè）背景下提（tí）出

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

而（ér）旅游景区是组成一条旅游线路最核心的部份（fèn），譬如九寨（zhài）峨（é）眉线

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

九寨沟在阿（ā）坝州，峨眉山在乐山市，这台（tái）线路（lù）并不（bú）叫阿坝乐（lè）山线有其很（hěn）深的市场（chǎng）意义

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

因此（cǐ），我们认为昆大丽应该突出核心景区即：石林--三（sān）塔--雪山

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

九（jiǔ）黄乐峨

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

如何（hé）去说服区域内的景区进行合作，有（yǒu）没有景（jǐng）区存在担心的（de）市场（chǎng）推（tuī）广的问题（tí）？

 

明珠(398475377)

 

云南的景点太多   可组合路线也很多  每条线都要加石林   昆（kūn）大丽（lì）  昆版  腾冲（chōng）   香格（gé）里拉   泸沽湖  但是都（dōu）没突出石林   但是基本都有（yǒu）石林 

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

石（shí）林和丽江玉龙雪山是云南唯一的（de）两个5A级景区（qū），游客（kè）量一（yī）直雄踞云（yún）南省（shěng）旅（lǚ）游的（de）第一和第二，市场竞争优势（shì）非常突出，而（ér）三塔崇圣寺是大理的主（zhǔ）景区，现在（zài）已经通过5A复核

 

《旅游世（shì）界（jiè）》邵(121585539)

 

提一个（gè）问题：在（zài）吸引二次或者多次去云南旅游的游客，线路（lù）该如何突出（chū）精品（pǐn）呢（ne）？ 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

云南旅游（yóu）主要是（shì）观光游，观光型占的比重最大，为72.2％

 

阿哲-心（xīn）旅程（chéng）(45057370) 

 

石林依托（tuō）区位（wèi）优势可以和其他诸多（duō）线（xiàn）路进行产品组合

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这可能是一个品牌认识的（de）原因

 

旅游目的和（hé）景区看谁能够（gòu）突出，比如丽江（jiāng）和大理这样的，旅游目的地印象占了先（xiān）机（jī）

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

如何去适（shì）应现在国家在鼓励的国民休闲度假旅游呢 

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

这牵涉到云（yún）南旅游市场的（de）定（dìng）位问题，多（duō）年以来国（guó）家提倡的主要是入境游而非国内游

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而对于云南景区来说，其实最大的市（shì）场（chǎng）应该是国内游

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

国（guó）内旅游主要还是观光游

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

楚雄恐龙谷是什么时候加入联（lián）盟的？在此之前，楚雄在国内旅游市场（chǎng）的（de）名气并不大（dà），当时联盟出于什么（me）考虑？ 

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟（méng）成立之（zhī）初是（shì）昆（kūn）大丽上的石林-三塔-雪山。这三家（jiā）景区（qū）石林属于政府单（dān）位石林（lín）旅游局，三塔（tǎ）是国营控股企业，雪山是丽江管委会也是政府（fǔ）行政单位。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟成立（lì）的（de）目标（biāo）是本着"精诚合作，互信互助，共谋发展"的（de）原则，打破区域限制和体制差异（yì），共（gòng）享（xiǎng）营销平（píng）台，实施统一包装、统一宣传策略，强（qiáng）势打造云南（nán）精（jīng）品旅游黄金线路。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

这样联盟的主要（yào）卖点您能（néng）不能和（hé）我（wǒ）们介绍一下

 

齐（qí）磊（金（jīn）佛山）(16627459)

 

大（dà）理的地接联盟曾遭遇过（guò）广东（dōng）、北京、上海大（dà）旅行社的（de）"封杀（shā）"，精品联盟（méng）是如何避免这种捆绑式销售的出现？

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

可否这样理（lǐ）解：

 

在组建（jiàn）品牌（pái）联盟之前，旅行社包括景区都把应该吸引到景区的观光客（kè）推到（dào）了应该吸引休闲度假（jiǎ）的（de）城市，

 

导致观光游（yóu）客既没有到（dào）景区观光（guāng），也没（méi）有感受城市的休闲（xián）度（dù）假

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

各位旅游界的人（rén）士都清楚营销需要资金，需要快速灵活的机制，而楚雄恐龙谷是一个纯民（mín）营企业，其投资人机制非常灵活（huó），对联盟的整（zhěng）体运作（zuò）十（shí）分有利。

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

恐龙（lóng）谷又恰好处于昆明（míng）和大理之间

 

郑先生(389000800) 

 

是否还有（yǒu）缩短景（jǐng）区之间行程的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资源互补性 

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

区（qū）位非（fēi）常有利，而且恐龙谷（gǔ）是一个主题公（gōng）园，对精品线路有（yǒu）很（hěn）强的补（bǔ）充性（xìng）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个优（yōu）点我（wǒ）觉得可（kě）以缓解从昆明到丽（lì）江的旅途疲劳感 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

因此，2009年初（chū）联盟（méng）吸纳了楚雄恐龙（lóng）谷

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的（de）市（shì）场目的就是使联（lián）盟成员景区（qū）成为到（dào）滇（diān）游客的首选地。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

成为滇游客的首（shǒu）选地（dì）的关键是什么呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地（dì）接（jiē）社和组团社对联盟的态（tài）度（dù）如（rú）何？开始的时候，有没有遭到旅行社的反对？ 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟（méng）是一个品牌整合，我们成（chéng）立之初就确定（dìng）绝（jué）不（bú）做捆绑销（xiāo）售，而是（shì）给（gěi）客源地一个组团到云南旅游的最佳解决方案（àn），给到滇游客一个最佳游览（lǎn）的平台

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那具（jù）体是怎么样操（cāo）作的（de）？

 

云（yún）南（nán）石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

我们坚持（chí）营销的四位一（yī）体，提倡品质游。

 

郑（zhèng）先（xiān）生(389000800) 

 

很正确！捆绑销（xiāo）售的市场弊端很大（dà）。 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

（一）电视媒体宣传（chuán）。2008年（nián）12月，联盟选择中央电视台一套（tào）《朝闻天下-媒体广场》和（hé）中央电（diàn）视台四套《走遍（biàn）中国》栏目做"云南精（jīng）品（pǐn）旅游黄金（jīn）线"（石林-世界恐龙谷-崇圣寺三塔）形象宣传广告224次，历时8个月（2009年2月-9月），以精美（měi）的画面（miàn）、较好的视觉（jiào）效（xiào）果获取好（hǎo）的宣传效应。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（二（èr））展会宣传促销。2009年4月，联盟（méng）为（wéi）充分展（zhǎn）示云（yún）南省丰富的（de）旅游（yóu）资源和（hé）"七（qī）彩云（yún）南  旅游天堂"的整体（tǐ）旅游形象，以"云（yún）南精品旅游景区‘石林-世界恐龙谷（gǔ）-崇圣寺（sì）三塔-玉龙雪山（shān）欢迎您"为宣传（chuán）主题，统一形象设（shè）计、统一展台布置、统一（yī）参（cān）加了2009中国（大连）国内旅游交易会（huì）和2009中国云南（nán）（昆明）国际（jì）旅游休（xiū）闲产业（yè）博览会，做到了形象统（tǒng）一、主题统一、行动统一

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

新产品推向市场是有风险的，比如（rú）组团（tuán）社的线路（lù）直观成本增大，这时候旅（lǚ）行社特别是云南的地（dì）接社是如何看待这（zhè）条新线路？

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云（yún）南的主要地接（jiē）社持（chí）欢迎（yíng）态度，因（yīn）为联盟是在做大（dà）云南（nán）旅游（yóu）市场

 

明珠(398475377) 

 

最（zuì）主要（yào）是（shì）给旅行社（shè）出（chū）售优惠联票 

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

（三）统一制作（zuò）宣传资料。联盟围绕各精（jīng）品景区具有特色的（de）吃（chī）、住、行、游（yóu）、购、娱旅游（yóu）六要素，整合线路资源，设计（jì）、制作（zuò）统一（yī）风（fēng）格的云南精品旅（lǚ）游黄金线路宣传折页，用于各类促销会展的现场（chǎng）发（fā）放。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

（四）信息（xī）交流。在建立了四景区旅游信（xìn）息实（shí）时（shí）共享平台的（de）基础上（shàng），四景区由门（mén）票管理人员每天通过短（duǎn）信发送基本（běn）接待信息，由昆明市旅游（yóu）局12114平台整理信（xìn）息后回传（chuán）四地高层管（guǎn）理人员，让各景区掌握（wò）了云南入滇（diān）旅游市场的整体状况，为景区制定营销战略提供及时准确的决策依据。

 

明珠(398475377) 

 

游客是通过（guò）旅行社来（lái）选择产（chǎn）品  云南路线（xiàn）在（zài）全国市场是打包销售   游客包括组团社都没有自己（jǐ）选择路线的（de）权利  只能按照（zhào）旅行社推出的产品来游览  云南（nán）的地接社（shè）如何（hé）推路（lù）线很关（guān）键 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

（五（wǔ））客源（yuán）地营销。为进一步加（jiā）强合作（zuò），整合旅游（yóu）资源，加大旅游宣传营（yíng）销力度和（hé）招商引资工作，打造"云南精品旅游线"，巩固和扩大（dà）以（yǐ）重庆、成都为（wéi）中心的西南一级客源市场，联盟（méng）决定实施川渝（yú）营（yíng）销。

 

云南石林董绍学(158529021)

 

6月（yuè）21日（rì）和23日，云（yún）南精（jīng）品旅（lǚ）游线（xiàn）景区联盟分别（bié）在重庆和成都（dōu）举办了"云南精品旅游线产品推介会"。推介会邀请了重庆（qìng）、成都两地政府机构（gòu）领导、40家重点旅行（háng）社总经理、驻重庆、成都（dōu）各大航空公司（sī）老（lǎo）总、媒体界人（rén）士约200多人参加（jiā）。云南精品旅游线产品推介会以宣传片、现场解（jiě）说等形式（shì）进行（háng）景（jǐng）区景点（diǎn）产品对外推介。推介过程中，云南精品旅游线景（jǐng）区优美（měi）的自（zì）然风光，人文历史，风俗民情吸（xī）引（yǐn）了所有嘉宾和媒体，对于云南精品景（jǐng）区的经营方式获得了当（dāng）地政府机构领导、旅行（háng）商、新闻媒体（tǐ）的高度赞扬。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

川渝营销是（shì）联盟确定（dìng）客源地（dì）营销的一个主要案例，川渝是（shì）云南的主要客源（yuán）地，占云南市场（chǎng）的25%左右，而且潜力（lì）巨大，联盟邀请了昆明的最大地接（jiē）社（shè）昆明康辉集团、云（yún）南风情国（guó）旅（lǚ）集团共同参加川渝营销，推荐会主要（yào）针对（duì）客（kè）源地旅行社和当地新闻（wén）媒（méi）体做推荐。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地接（jiē）社一起深（shēn）入客源地市（shì）场（chǎng）开展营销，是（shì）一个好（hǎo）思路 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021)

 

川渝（yú）营销后，联盟确定了与（yǔ）客源地主要做（zuò）云南旅游的重庆（qìng）振（zhèn）旭旅行社、四川国旅、青旅等开展（zhǎn）联盟（méng）形（xíng）象展示店的研讨，下（xià）一步（bù）即将实施。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

现在董局长所讲的是（shì）联盟的（de）一些（xiē）具体操作细节

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

从（cóng）这个（gè）十一黄金周能否看出川渝两地接待量的变化情况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟形象展示店，能简单介绍一下（xià）吗（ma） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟的（de）客源地营销方案为"百城万店"营销推广方案

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形象展示店想（xiǎng）法很好，但（dàn）实际做起来很困难，黄果树搞过，但效果不好 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

百城万店这个费用是怎么操作的，要不要动用（yòng）的比（bǐ）较多的（de）资金

 

云南（nán）石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

即联盟选择国（guó）内（nèi）一百个城市，每个城市（shì）选择一百个旅行（háng）社的收客店做联盟线路（lù）展示，形象店的展示费用资（zī）料X展架等费（fèi）用由（yóu）联盟（méng）承担，收客店的人工等费用由（yóu）客源地旅行社承（chéng）担。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

"百城万店"主要还是一个（gè）品牌炒作（zuò），联盟实际并不（bú）计划全部作完。

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561)

 

我觉得从操作层（céng）面上来讲，可以由（yóu）昆大丽三（sān）地的旅行社计调们一起（qǐ）来（lái）策划出具体的线路方案，然后再与政府部门（旅游局等部门）和景区经营（yíng）管理方（fāng）共同商讨应市推广方案（也（yě）就是我们（men）所说的市场营销），这样应该会更实在些 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

嗯，现在联盟（méng）是以线（xiàn）路作为产品的模式对（duì）外（wài）进行（háng）推广吧（ba）？

 

现在计划是：按照华东：上海、南京（jīng），杭州;华南：广州（zhōu）、深圳、福建（jiàn）、厦门、桂林、珠海;

 

东北：大连、青岛、吉林（lín）、长（zhǎng）春（chūn）、烟（yān）台;

 

华中：武汉、郑州（zhōu）、南昌、长沙;

 

西（xī）南：重庆、成都、贵阳。

 

初步计划涵盖21个每个城（chéng）市（shì），平均（jun1）每（měi）个城市投放2个形象店，共计费用预算近800万元。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

对，现在联盟以（yǐ）线路推广为主

 

阿哲（zhé）-心旅（lǚ）程(45057370)

 

形象（xiàng）店（diàn）主（zhǔ）要是为了花钱还是赚钱？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在的线路方（fāng）案可不（bú）可发一两条（tiáo）给（gěi）我们看（kàn）呢

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

每个店高达（dá）20万（wàn）的支持，很（hěn）高了（le）呀

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

会不（bú）会弄到后来成了专卖店和组团社（shè）争利（lì）？

 

WBSA策（cè）划师培训(914759358) 

 

形象店的最终目的是为了（le）赚钱

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

董局你们的想法很好，这只能是作（zuò）为炒作（zuò）的一个噱头，一个旅（lǚ）行社门店有上（shàng）千条线路，实际做起来是空花（huā）钱 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

黄果树没有做起来也（yě）是这个原因（yīn） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的（de），形象店正在（zài）细节（jiē）落实中，但我们认（rèn）为这个思路值得走

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

以（yǐ）我曾在旅行社工作的经验，我觉得，动辄（zhé）就花几百万的宣传经费，倒不如把这些（xiē）优惠让给具体干活的旅行社以及推广商 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

是不是线路只推广你们入了（le）联盟的几家景区的（de），那么会不会（huì）因此（cǐ）局限了线路（lù）的品质（zhì）？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景区（qū）采用高折扣  年终按人数梯型奖励  多给（gěi）旅行社激励措施  效果很好 

 

望（wàng）天树001(53732174)

 

这种方式，现在西双版纳也在做，但是成效不（bú）怎么（me） 

 

望天树001(53732174) 

 

不过支持（chí）的（de）力度没有你们大，一个（gè）店只（zhī）给装修费（fèi）用1万

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

现在好多景区做的（de）宣传都（dōu）走一个（gè）模式 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

联盟（méng）的运作主要还是品牌的运（yùn）作，我们希望（wàng）把云南市场的蛋糕做大，而并不（bú）限制客源地旅行社如何设计线（xiàn）路。

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

大多是事倍功半 

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

对，提高旅行社的积极（jí）性（xìng）有很多种方法，按人数返是很好的（de）一种 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得（dé）是高风险

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

我支持董局（jú）在海南设形象店，呵（hē）呵

 

山（shān）沟沟谢(704422150) 

 

除非是直营店

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

形象店的目（mù）的是降（jiàng）低（dī）客源地旅行社的成（chéng）本费（fèi）用，强势（shì）推荐（jiàn）云（yún）南精品联盟线（xiàn）路景区。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

20万一个城市都可（kě）以鼓励组（zǔ）团社去包机了 

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561)

 

当然董局（jú）所（suǒ）提的做"品牌的运作"这确实是长（zhǎng）久（jiǔ）发（fā）展之计 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

品牌形象店的支（zhī）持我（wǒ）认为（wéi）要注意长期性

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

这（zhè）个（gè）是品牌宣传的效果

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

要（yào）有长期利益（yì）的合作（zuò）

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

和支持旅行社不是（shì）一回（huí）事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎（zěn）么会降低旅行社的成本（běn）费呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反（fǎn）之没有相（xiàng）应的市（shì）场品牌动作（zuò），炒作，你（nǐ）再给（gěi）旅行社去（qù）支持也不（bú）一定运作得起（qǐ）来（lái），当然有（yǒu）那种（zhǒng）很强的（de）旅行（háng）社他（tā）们要花精力推广你那（nà）是（shì）另外（wài）一回事了（le）

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是的，提高旅行社促销线路的（de）方（fāng）法有两种，一（yī）是提高奖（jiǎng）励，而（ér）是帮助其降（jiàng）低成本。

 

望天树001(53732174) 

 

要（yào）不然有些旅行社得（dé）到了支持后，后面的实际运作（zuò）只停留在纸上（shàng）

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

降低旅行社的成本（běn），最 的办（bàn）法（fǎ）就降低长交的费（fèi）用

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

其实你（nǐ）们这几个景点本来就是名牌（pái） 不需这（zhè）样（yàng）宣（xuān）传  旅（lǚ）行社撇掉三塔  是因（yīn）为门票太高（gāo） 捆（kǔn）绑销售  所有去云南的游客都知道石林和大理（lǐ）三塔 玉龙雪山  但是这几（jǐ）个点门票太高（gāo）是（shì）实际情（qíng）况   倒（dǎo）不如把（bǎ）几个景点的（de）门票做成套票  把优惠留给（gěi）旅行社和（hé）游客  

 

望天树001(53732174) 

 

整（zhěng）合航（háng）空资源

 

山沟（gōu）沟谢(704422150) 

 

我觉（jiào）得（dé）直营收同行（háng）就是帮助旅行（háng）社（shè），降低他们的运作风（fēng）险

 

《旅（lǚ）游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

航空和专列 

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

直（zhí）营收（shōu）同行，把那（nà）些做（zuò）办（bàn）事（shì）处的搁哪里 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的，关键是如何落实，联盟（méng）的资金（jīn）主（zhǔ）要用于联盟景区（qū）的推荐：

 

（一）X展架1000个，宣传海报1200份、"机（jī）票景区+酒（jiǔ）店"产品DM单

 

（二）平面宣传：主流（liú）媒体产（chǎn）品（pǐn）广告每周一（yī）次（通（tōng）栏（lán）8CM），软文宣（xuān）传（chuán）每月两次（cì）。  

 

（三）同业宣传：同业产品广告每周两期（520、畅游）、信函每（měi）季一（yī）封、短信每月两条。

 

（四）市场推广：拜访零（líng）售旅行社、摆放X展（zhǎn）架、粘贴海报、发（fā）放DM单等1000家。

 

（五）形象店装修费用30平米2万元（yuán）

 

明珠(398475377) 

 

直营会（huì）导致同行排斥 

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619)

 

明珠说的好（hǎo）像是从旅行社的（de）立场出发，有的（de）我不是很认同

 

粤（yuè）十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

明珠也提到了让利（lì）于游客一说 

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

这个挺（tǐng）实在的 

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

继续 呵呵 听（tīng）课中。。。。

 

《旅游（yóu）世界》邵（shào）(121585539) 

 

旅游线路专卖店怎么样啊 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估计你们很（hěn）少（shǎo）走市场，办（bàn）事处（chù）不可靠（kào）的太多了，影（yǐng）响了市场的声誉和发展

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

有不少观点以及（jí）构思 还有实际操作的（de）具体举（jǔ）措，可以合作共赢。

 

明珠(398475377) 

 

90%以上的游（yóu）客（kè）是通过（guò）旅行社办事处（chù）走的  而且基本（běn）都是负地接   

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

旅游（yóu）市（shì）场的价（jià）值链（liàn）牵涉到很多经营实体，各自利益驱动机（jī）制不一，但是有一条互（hù）赢共利。

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

精（jīng）品联盟的战略目的从（cóng）董局的讲述（shù）中（zhōng）是（shì）为了提（tí）升景区（qū）的（de）价值，如果是让利旅（lǚ）行社，那景区的价值如何（hé）体现？

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

先弄形象宣传，再扶植组团大（dà）社，直接和其他（tā）领域线路PK~

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

旅（lǚ）游（yóu）线路PK

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

让利旅行（háng）社（shè）也是提高景区价值

 

望天树001(53732174) 

 

一条线路只能充分满足景区、旅行社、导游、消费者的各（gè）需所求，才真正能推起来呀

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

大家都让利

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

而不是在品质（zhì）上提升（shēng）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那就是走倒退的路子了

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和负团（tuán）费（fèi）也没（méi）有什么大区别

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

呵（hē）呵（hē），优惠（huì）不代表低价格。低价格不代表不具备（bèi）高品质、

 

明珠(398475377) 

 

景区把宣提高价值  应该把宣传传（chuán）做到终（zhōng）端  把景（jǐng）区资料（liào）和展架（jià）送到各地（dì）组团社门（mén）点 

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

我不怎么赞同一做营销就（jiù）是（shì）让利（lì）

 

太美小甄(751960910) 

 

我也不赞成营销就（jiù）是让（ràng）利。呵呵

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

那还要营（yíng）销（xiāo）干什（shí）么（me）呢

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销（xiāo）就是整合资源

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望（wàng）天树001(53732174)  21:21:22

 

一条（tiáo）线路只能充分满足景区、旅行社（shè）、导游、消费者的各需所求（qiú），才真正（zhèng）能推起来（lái）呀

 

最起码的问题是（shì）保证游客的旅游体验

 

望天树001(53732174) 

 

使（shǐ）大家获得的利润合理化

 

太美小甄(751960910) 

 

我们不是把冰卖（mài）给爱斯基摩人。如果做（zuò）那（nà）类产品，我（wǒ）干脆（cuì）辞职。呵呵

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

旅行社（shè）的人经常是鼠目寸（cùn）光，不知道从（cóng）产品的角度（dù）考虑怎么样提（tí）升，只知（zhī）道削价

 

阿哲（zhé）-心旅程（chéng）(45057370) 

 

卖冰雕艺术品（pǐn）给爱斯基摩人可以（yǐ）呀

 

齐（qí）磊（lěi）（金佛山（shān））(16627459) 

 

其实旅行社（shè）的（de）客人也没有人会跑（pǎo）到前台去问各（gè）个景点（diǎn）的门票价格

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

是的，让利（lì）可（kě）以满足暂（zàn）时提（tí）高部份旅（lǚ）行社的积极性，但（dàn）旅行社的盈利模式决定了景区（qū）的让（ràng）利（lì）并不（bú）足（zú）以（yǐ）维持旅行社的运作。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

大大地打（dǎ）倒只会从让利的角度做市场的行为 

 

平哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

董局，从（cóng）你（nǐ）们联（lián）盟（méng）成立至今（jīn），在客（kè）源地市场总（zǒng）共投入了多少宣传费用（yòng）？ 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

只有帮助（zhù）旅行社提（tí）高其竞争能力（lì），帮助其做大市场，才能真正提高组团社促销的（de）积极性。

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

比如在重庆？ 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局继续（xù）介绍，我听课

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

那现在请董局介绍一下这个联盟运作一年（nián）来的效果吧？

 

云（yún）南（nán）石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

联盟成立至今，实（shí）际运（yùn）作（zuò）费用不超过（guò）300万。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

所（suǒ）以景区是要给旅（lǚ）行社操（cāo）作此线的长期赚钱办法

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

旅（lǚ）行社（shè）的人员（yuán）会介绍哪条（tiáo）线（xiàn）好哪条线不好 会左右游客的选择  旅行社会尽力推荐有利润的（de）路（lù）线 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

截止2009年11月底，石林风景（jǐng）区（qū）购票（piào）游客260万（wàn）人次，门票收入3.4亿（yì），较2008年（nián）游客增长近60万人次，增长比例30%。

 

明（míng）珠(398475377)  21:27:09

 

旅行社（shè）的人员会介绍哪条线（xiàn）好（hǎo）哪条线不好 会左右游（yóu）客的选择  旅行社会尽（jìn）力推荐（jiàn）有（yǒu）利（lì）润的路线 

 

正因为这样（yàng）的时间多了，所以现在好多人也不听旅行社的了

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那（nà）还是不错的，你（nǐ）们有（yǒu）没有在客源地（dì）市场做过（guò）市场调查，普（pǔ）通市民对你（nǐ）们精品（pǐn）联盟的（de）认知度 

 

望天树001(53732174) 

 

现在很多旅行社实行（háng）的是利（lì）润最（zuì）大化，而不是满意度最大化

 

望天树001(53732174) 

 

他们做的游客就（jiù）是一次性消费

 

全（quán）铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

这种情况（kuàng）已成（chéng）为过去式，你要（yào）觉醒哦

 

南都（dōu）张剑(7654919) 

 

可以想象，联盟的出现，会（huì）给（gěi）组（zǔ）团（tuán）社眼（yǎn）前（qián）一亮的感觉（jiào）。去云（yún）南，核心代表景区都在里面了。组团（tuán）社好推，市场就变得更大（dà）了。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

楚雄恐龙谷购票（piào）游客近90万人次（cì），较（jiào）2008年增（zēng）长近300%；大（dà）理（lǐ）旅（lǚ）游集（jí）团近100万（wàn）人次，增长比例90%；玉龙（lóng）雪山（shān）购票游客近220万（wàn）人次，增长比例（lì）23%。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

对，所以好多景区其实也（yě）烦了这些追求（qiú）短利的旅行（háng）社

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

我（wǒ）也倾向于：昆大丽（lì）这等早已（yǐ）知名的旅游目的地，他们的营销重点（diǎn）应该放在（zài）"与别的旅游目的地对比，这儿更好"或"这（zhè）儿是您（nín）理想的（de）旅（lǚ）游（yóu）目的地（包括（kuò）休闲（xián）、度假、体验等）"等旅游大环境营销 

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

说白了（le），有时候就（jiù）是为了追利，瞎（xiā）忽悠，

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

成为旅（lǚ）游行（háng）业的害群（qún）之（zhī）马

 

全铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

粤十三（sān）郎张（zhāng）朝焱

 

请（qǐng）不要抓文字的图片，到时不好（hǎo）整（zhěng）理（lǐ）哦

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

没有去云南观光的游（yóu）客太多（duō）了（le）.等把这部分人接待了.再升级度假休闲旅游产品,比如（rú）到石林里面住石（shí）屋 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

信息的不（bú）对称，使（shǐ）得消费（fèi）者（zhě）都听旅行（háng）社的建议（yì）

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

不好意思，一是针（zhēn）对某人（rén）的（de）话题，接（jiē）下去，另一方面是懒打字 

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

呵呵 

 

望（wàng）天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

如果为（wéi）了信息的对称，那么（me）景区是要在客（kè）源地进行（háng）大量的宣传的

 

齐磊（lěi）（金佛山（shān））(16627459) 

 

前几天在同程网上看到有个什么之旅的联合体招（zhāo）募旅行社会员，一年收别（bié）人3、5000，干的就是这事，联（lián）合起来向景区压价，甚至，每成立一（yī）个一（yī）个分会，就要景区（qū）免上千张的票（piào），就这种事情还值得去宣扬（yáng），很丢人的这是。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

复制不比截屏麻烦呀，呵呵

 

南都张剑(7654919) 

 

记得董局说过，成立（lì）联盟，一方面（miàn）给（gěi）组（zǔ）团（tuán）社一个（gè）最优化的选（xuǎn）择。另一方面就是去云南的商务散（sàn）客，一个（gè）非常有代表（biǎo）云南特（tè）色（sè）的选择。可以（yǐ）想象（xiàng），每一家（jiā）昆明的酒（jiǔ）店床边，都摆上一个（gè）精品线路的（de）推介。对于他们来讲，这是一个又简（jiǎn）单方便的选择（zé）方案。

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

一方面也反映景（jǐng）区的（de）门（mén）票价（jià）格实在是（shì）太高了（le）～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想问（wèn）一（yī）下董局，旅（lǚ）行社的团队人数增（zēng）长比例？ 

 

望天树001(53732174) 

 

其（qí）实（shí）这条线路中，七彩（cǎi）云南具有不可（kě）估量的重要

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

精品联盟（méng）成（chéng）立一年来，有的称赞，有的批评，但是我们坚持（chí）认为整合营销确（què）实对树立竞争优势有利，同时也能大幅度降低营销成本。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

请董局（jú）谈一下（xià）联盟运（yùn）作一年来的体会（huì）吧（ba）？

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

下一步（bù）又有什么打算？

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

请问（wèn）董局下一步 你们将（jiāng）推出那（nà）些具体的整合营销的举措。有无（wú）具体的目标呢？还有那些（xiē）你们的构（gòu）思（sī），可否（fǒu）适当都简要说（shuō）说？

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

石林（lín）风景区团队绝对量增长32%，整体入石林游客的比例达到80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在精品线路中，恐龙（lóng）谷让利是不（bú）是（shì）最多的？

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

请董（dǒng）局谈一（yī）下（xià）联盟运作一（yī）年来（lái）的体会吧？

 

下一步又有什（shí）么打算（suàn）？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟（méng）运（yùn）作一（yī）年来，云南的一些主要（yào）景区如昆（kūn）明的九乡、云南民（mín）族（zú）村，版纳的野象谷、香格里（lǐ）拉的普达措国家公园都书面提出（chū）迫切（qiē）希望加入（rù）联盟景区。

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南省省政府及省旅游局（jú）均认（rèn）为联（lián）盟营销是云南旅游的一条可行之路（lù）。

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

联盟营销（xiāo）的核心（xīn）也就是做好品质（zhì），提升产品，做好（hǎo）品牌，而不是（shì）削价吧。

 

望天树001(53732174) 

 

是 ，可是（shì）联盟之外的景区怎么办呢（ne）？是不是他们（men）又成立一（yī）个联盟（méng）呢？

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟运作（zuò）的经验主要有：

 

1、成立精品旅游（yóu）景区战略联盟（méng），实施精品景区线路营销，为云（yún）南旅游创（chuàng）新（xīn）营销模式做出了示范。

 

2、联盟整合（hé）资源、联合营销，扩大了云南精品旅游黄金线在国内外的知（zhī）名度，提升了云（yún）南（nán）旅游的整体形象。

 

3、实施联合宣（xuān）传（chuán）促（cù）销，统一制作宣传资料，，实施以线（xiàn）带面的（de）宣传方式，既节约了宣传（chuán）成本，又获得了很好的宣传效果。

 

4、云南精品旅游黄金（jīn）线（xiàn）横（héng）贯（guàn）滇东西，四景区（qū）实施信息互（hù）通，加强了对云南旅游市场信（xìn）息的整体了解、分（fèn）析，为景（jǐng）区营销政策（cè）的调整提（tí）供（gòng）了科学依据。

 

5、四景区在资源保（bǎo）护（hù）、产（chǎn）品开发、旅游管理等方面（miàn）相（xiàng）互学习（xí）、借鉴，有利于创新景区的（de）经营、管理模式，培（péi）养旅游营销、管理专业人才，提高云（yún）南省景区整体的经营、管理水平。

 

望天树001(53732174) 

 

所以最后的（de）景区都是政府回购，整合销售？

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

多（duō）谢（xiè）董局长（zhǎng）分享（xiǎng）运作一年来的实际经验，很宝贵的经验之谈

 

接下来我（wǒ）们（men）这样安排（pái）

 

您再谈谈联盟的（de）下一步（bù）战略或是说打算吧（ba）！

 

然（rán）后最（zuì）后（hòu）的环（huán）节（jiē），留（liú）一些给我（wǒ）们的群（qún）友与（yǔ）董局进行一些交互

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢董局！我（wǒ）说一句，联（lián）盟推（tuī）广主（zhǔ）要目（mù）的是品牌（pái）的推广，应该只是营销的一（yī）部分，大家注意不完全是销售，侧重不同。 

 

大理（lǐ）旅游李（lǐ）发（fā）兵(44766801) 

 

就销售来（lái）说，每（měi）个景区（qū）都会从实际出（chū）发，跟（gēn）旅行社进（jìn）行（háng）不同和合作。 

 

大理旅游李（lǐ）发兵(44766801) 

 

不同的（de）合（hé）作（zuò） 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

联（lián）盟应（yīng）该（gāi）也是一条船

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好（hǎo）的（de），联盟下（xià）一步的思路主要有（yǒu）：

 

1、成立联盟驻昆办，抽调人员资金（jīn）进一（yī）步密切合作。

 

2、昆明机场（chǎng）推出云南精（jīng）品联盟整体形（xíng）象宣（xuān）传（chuán）。

 

3、聘请郑泽国老师作（zuò）为联盟顾问（wèn）指导。

 

4、策划2010年（nián）央视媒体宣传。

 

5、推出云南精品旅（lǚ）游（yóu）联盟网站。

 

6、实施百（bǎi）城万（wàn）店营销（xiāo）。

 

7、围绕上海世博会，继续实施客源地（dì）营（yíng）销。

 

8、考虑统一渠道营（yíng）销（xiāo）奖励。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅游李发（fā）兵(44766801) 

 

所（suǒ）以，就组团社、批发社、地接（jiē）社、潜在旅游者（zhě）、媒体、策划人、景区等来（lái）说，角度不同，追逐的利益不同，看法自（zì）然不同（tóng）。 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

游客（kè）了解联（lián）盟景区，一是客源（yuán）地（dì）旅（lǚ）行社的推荐，而是（shì）客源（yuán）地媒体的（de）宣传。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董局长了，一时间内列出这么有条理的计划出来。可见（jiàn）很（hěn）用心，心中（zhōng）也十（shí）分了然。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

客源地媒（méi）体的客观宣传还是很有效地 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面（miàn）的时间，机会难得（dé），大家可以向董局（jú）长（zhǎng）提出一些问题！

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

谢（xiè）谢（xiè）各（gè）位，旅游营销的（de）方式方法多（duō）种多样，联盟的思路和（hé）细节还请各位多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请问董局，在这条精品线中，哪个景区让利最（zuì）大？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

辛苦了，今天的经验之谈很宝贵难得。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

我来提一（yī）个（gè），山东的市场以青岛（dǎo）和（hé）烟台为主，为什么舍弃（qì）了济南，从交（jiāo）通（tōng）区位上来讲，济南（nán）明显比青岛烟台更有优（yōu）势 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

据我所（suǒ）知，应该是恐龙谷，它（tā）是新景（jǐng）点。

 

大理（lǐ）旅游（yóu）李发兵(44766801) 

 

感谢（xiè）董局为联（lián）盟付（fù）出的辛劳！我们相信（xìn）联盟一定会取得更（gèng）大的成就，大家拭目以待（dài）。 

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

下（xià）面请您选择一些代表（biǎo）性（xìng）的（de）问（wèn）题给（gěi）群友们进行解答

 

大家也可以（yǐ）提出话题与董局（jú）长交流哦（ò）

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

山东市场，联盟（méng）主要考虑（lǜ）市场潜力（lì），谢谢您（nín）的提醒（xǐng），我们（men）会进一步分析的（de）。

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

借全总一句话：联（lián）盟应该（gāi）也（yě）是一条船，我（wǒ）们希望能够借船出海，合作（zuò）共（gòng）赢。提个问题，华东这块董局你们是（shì）如何（hé）规划的？有（yǒu）无相关（guān）规划操作日程（chéng）？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

欢迎各位（wèi）专家批评指正（zhèng）。

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

联盟的景区如果增加了，你们是不会推出几条线精（jīng）品线

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

济南周边覆盖的（de）地区更多，乘飞机（jī）从济南（nán）前往昆明更（gèng）便捷，烟台和青岛作为胶东（dōng）半岛，出（chū）港（gǎng）航班有（yǒu）替（tì）代（dài）性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

华（huá）东市（shì）场是联盟明年营（yíng）销的重点，主（zhǔ）要是（shì）上（shàng）海世博会的市场（chǎng）。

 

明珠(398475377) 

 

请（qǐng）问董局合肥为（wéi）何不考虑  安徽的客源应该也（yě）可（kě）以（yǐ）吧  据我所（suǒ）知合（hé）肥（féi）航班较多 折扣（kòu）较低  目前合肥到云南双飞六日（rì）游价格（gé）1600左右（yòu）  南京很多旅（lǚ）行社也从合肥（féi）飞  南（nán）京（jīng）到合肥（féi）只要1个多小时 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局说的和我们不谋而合，世博会也是我们业务再次（cì）上（shàng）个台阶的（de）机遇。

 

云南石（shí）林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟对景（jǐng）区的（de）选（xuǎn）择一方（fāng）面（miàn）很严格（gé），一方面联（lián）盟把线路（lù）组（zǔ）合的权力交给旅行社。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从群里的的这种声音来（lái）看，有很（hěn）多地方需要联盟去开（kāi）拓哦，

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

安徽的市场我们不是（shì）不考虑，下一步（bù）我们还要对客源地进一步分析，谢谢您对提醒。

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局 在全国范围（wéi）的合作模式（shì）上是否以 实施百城万店营销 为重点（diǎn）？

 

望天树001(53732174) 

 

游客在（zài）云南的时间有（yǒu）限，如果联盟的景（jǐng）区增加了（le），线路的权力交给了旅行（háng）社，那么联盟内部（bù）的景（jǐng）区不是又有竞争了吗（ma）？

 

爱自游(623852710) 

 

云南省（shěng）精品旅游景区战略合作联盟是政府牵头的吗？还是景区自己策划的 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

因此，联盟（méng）会严格（gé）控（kòng）制联盟成员（yuán）数量。

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

联（lián）盟是景区自发（fā）组织的。

 

望（wàng）天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

会不会造成联盟（méng）的景区违反游（yóu）戏规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品的旅游（yóu）景点（diǎn）可（kě）以引导（dǎo）二次消费，想二次（cì）去丽（lì）江（jiāng）的游客还是很多的 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

不会的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟景区我（wǒ）们选（xuǎn）择很严格

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

另外一（yī）个，是精品如何与次（cì）精品线路相（xiàng）结合，引导二次消费也值得思（sī）考（kǎo），就像现（xiàn）在很多游（yóu）客想去瑞丽腾冲或（huò）者去版纳（nà） 

 

爱自游(623852710) 

 

联盟宣传（chuán）费用（yòng）是景区共同分摊的（de）吗？联盟（méng）景区专门有（yǒu）套票（piào）吗？价格跟单个（gè）景点拿一样吗（ma） 

 

望天树001(53732174) 

 

如果你（nǐ）拒绝（jué）了一些景区（qū），而这些（xiē）景区又成立另（lìng）一（yī）个（gè）精品联盟（méng）体，董（dǒng）局怎（zěn）么看这事情

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

邵老师（shī），精品景区考虑只（zhī）是搭建一个（gè）精（jīng）品（pǐn）旅游的平（píng）台。

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟宣传费用是（shì）均摊（tān）的，没（méi）有套票。

 

平（píng）哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

请问董局：你们对客源（yuán）地旅（lǚ）行（háng）社（shè）的支持标准是什么，比如重（chóng）庆（qìng）的（de）振（zhèn）旭旅行社你们（men）有一定（dìng）的支持力度，那其他（tā）做云南专线的是否可以（yǐ）申请支（zhī）持（chí）呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中央三台的舞蹈节（jiē）目太（tài）强了

 

建议兄弟们都去看（kàn）看

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

如果（guǒ）成立（lì）另外（wài）一个联盟体（tǐ），我们（men）已经强（qiáng）得先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联（lián）盟的主要（yào）目（mù）的是统一品牌推广和咨询，以后百城万店会多一个（gè）渠道通（tōng）路 

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

我们认为，各客源地市（shì）场的（de）云南专线的旅（lǚ）行社（shè）有强有弱，联盟的思路是与云（yún）南旅游的业务（wù）量最（zuì）大为标准（zhǔn）。

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位！

 

望天树001(53732174) 

 

还要（yào）有心做这条线

 

覆灯（dēng）火（huǒ）(386806000) 

 

感谢董（dǒng）局的精彩演绎 

 

爱自游(623852710) 

 

感（gǎn）谢  

 

太美小甄(751960910) 

 

学习很多，感谢董局，以及（jí）各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习了（le） 

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

董局长好（hǎo），各位群友好，现在的时间差不多（duō）了

 

今天很（hěn）感（gǎn）谢董局长真诚宝贵的经验之（zhī）谈，让人（rén）受益（yì）匪浅。这对于（yú）操作一个（gè）地产的旅游产品，操作相（xiàng）应的联（lián）盟组织有很（hěn）强的启示作用。

 

讨论其（qí）中（zhōng）我（wǒ）们也引发出（chū）了一些旅游营销本质（zhì）性的（de）争议是提升产品还是继续（xù）削价。

 

E游--旅游策划(170870907) 

 

学习了（le），谢谢！

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感谢董局（jú）的精（jīng）彩（cǎi）发言！ 

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

谢（xiè）谢董局长 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从讨论当中我们也会对旅（lǚ）游（yóu）营销有所感悟

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

今（jīn）天的讨论就到（dào）这儿吧（ba），

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

谢谢董局长了哦

 

大理旅游（yóu）李（lǐ）发兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

这个话题（tí）我（wǒ）们会整理出来发布到社区上，大（dà）家今天有没有想起的（de）问（wèn）题，以后还（hái）可以回复上去（qù）

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

最后十分感谢董局长！

 

也祝联盟越来越（yuè）成功！

 

云南石（shí）林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

各位朋（péng）友，感谢您们今晚的参与，希望以后我们再进（jìn）一步研讨旅（lǚ）游营销。再（zài）一（yī）次感谢大（dà）家，再见。！